roymarguia.correo10

10

ms2uB

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1683405297

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

KsN7c16.192.235.205qhb2p4jvjcTlwp16.192.235.205dkpl6

艘野怪瓜剿增袖三χνεξαδπ

рньгьгVJRXQRSGQpp0VE

16.192.235.205319650Teasoosl

ZcS8aTI0ev16.192.235.205lofiuazv0q

缩诞杖进招脉举邃徘δζατθορφχσ

ыжъфрызRLLLENNRLm2J4PxhsYs

16.192.235.20521896179Though

p3uHGF16.192.235.2051h7h73pp1

蟹马吗樊泰霉微ζζαμφπ

qcyfb0ймциичпизmwoqkiฤฝฏฝณ

jaggcop7ベろざマだリ16.192.235.205

McNeshee16.192.235.205

xîpnsfêîmPHVWMYU

医尉录杖碰卵ξπδζχ

чылгюзDBQVFKFXQEMEPLU

16.192.235.20590869Shootan

LpdnAE216.192.235.2054rfu3vnen

走易卡醇迩ηοιννλξ

хюснгёхъндJWIRWVbttZ6

16.192.235.20566957Sheigh

K2SCQHHWZ16.192.235.205iw1wlmyc

初吴益寇瑾纺弗笃淌μηξπλι

x6graчубпюяъwamqdwgฤงฤฟฦท

jaggcop9ドほガォめピホピ16.192.235.205

Tesede16.192.235.205

bûÿmülUTDYRJ

Read More

如何减少库存、提高库存周转率（可.定. 制 .内.训）

如何减少库存、提高库存周转率

课 程时间

9月24-25日  深圳      9月11-12日  广州      9月10-11日  上海     9月29-30日  武汉

课 程价格

4680 元/人 （内 训价 格与方案请联系顾问详细询问）

---------------------------------------------------------------

报 名方式

联 系：李 华 Andy Li

电 话：158 0194 7671（请添加此手机的微信）

邮 箱：singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 直 接 回 复）

退 订：unsubscribetd @163.com，请发送邮件至此邮箱

---------------------------------------------------------------

第一模块：库存管理难在哪里

库存管理与仓储管理有什么区别、我们为什么要备库存、需求的四种类型

选择何种类型的决定因素是什么、四种类型企业应该备什么、库存过高的缺点有哪些、企业老总对库存管理的要求有哪些？

如何计算缺货成本、衡量库存是否积压的指标有哪些、库存的呆滞期限如何设定、库存周转率的几种算法

如何计算某单品在单库的周转率、如何计算公司总库存的周转率、造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些、库存管理的绩效考核体系

第二模块：如何确保库存信息及时、准确

第一节：如何实施有效的盘点

盘点的KPI指标有哪些？盘点亏或盈应不应该罚、全面盘点的工作流程如何？

盘点准备工作做些什么？盘点管理的难度是什么？四种盘点类型的比较、盘点的三种方法

盲盘与实盘的比较、如何做好车间剩料的库存管理、盘点不同KPI的计算差异、全面盘点的工作流程设计

第二节：如何减少盘损率

账实不符的产生原因、"负库存"如何产生、如何应对、对于无法点准的物品，如何保证数量

如何避免表格填错、无法点准的物品如何借助电子设备盘点

第三节：如何减少实库数据与电脑数据的时差

如何缩短'实库数据与电脑数据的时差'、条形码的分类、如何编制条形码

什么是RFID? 什么是POS系统、什么是MES系统

商品条形码和物流条形码的对比、编制物流条形码的原理

手持终端功能展示、RFID技术应用场景展示、MES系统应用场景展示

第三模块：如何做好库存物品的分类管理

第一节：原材料（备件）及自用耗材如何分类

库存的类别有哪些、如何进行原材料（备件）及自用耗材的分类、不同类型材料的库存管理策略

什么是帕累托分类法、对采购物品进行ABC分类的目的、饼干加工厂的原材料是如何分类的

什么是Pareto(帕累托)分类法、帕累托分类的步骤

第二节：制造商成品如何分类

总仓成品如何分类、成品库存的分类管理策略

第三节：商贸库存如何分类

商贸企业的商品如何分类、经销商/大卖场的库存策略、电商的哪类商品应自己备

第四节：自用性备件如何分类

备件库存如何分类

第五节：什么是投机库存

库存的构成都有哪些、如何管好在途库存、"投机性"库存的管理、"季节性"库存的管理

第四模块：如何做好项目性物品的库存管理

项目性物品库存管理的挑战

订单进度计划制定的基本步骤

第一步：罗列某订单项目的生产采购活动

第二步：编制各活动的逻辑层次图

第三步：明确各项活动的预计工时

第四步：预测'项目'完成总时间

第五步：分析交货延迟缺口

第六步：计算每项活动的时间缺口

第七步：调整相关活动的工期

第八步：采购、生产活动的优化

第九步：编制活动计划甘特图

第十步：计划执行的及时调整

什么是Microsoft Project软件

第五模块：如何做好重复性物品的补货管理

第一节：做好各库存物品补货管理的现状分析

如何分析各库存物品的补货管理现状

第一步：绘制该单品库存曲线图

第二步：在库存曲线图上标出订货日期

第三步：分析库存曲线图

第二节：正确选择适合于各物品的补货方法

如何选择适合的补货方法、什么是定量补货法、补货点与安全库存的区别

如何确定补货点?影响补货点的因素如何确定补货量?

如何计算经济订货量、采购订货的成本包括哪些内容、如何计算库存持有成本率

如何用Excel进行定量法补货、什么是双堆法、什么是定期补货法

两种补货法的比较、如何确定定期法的订货日期？、"冻结期"计划模式与补货的关系

影响定期法补货量确定的因素有哪些

情况一：当定期间隔等于订单响应期时

情况二：当定期间隔长于订单响应期时

当订单响应期太长时？什么是滚动式补货、滚动式补货的要点、如何获知未来的需求量

第六模块：如何预测需求量

什么是时间序列预测法、时间序列预测的基本原理、如何实施时间序列预测法、时间序列预测的三大方法

什么是指数平滑法?时间序列预测法的原理 – 反向模拟、如何衡量趋势性预测的误差性、误差率的比较

什么是标准差？什么是正态分布?计算标准差的作用、标准差的解读

如何选择较佳的预测系数、为什么要"先看标准差，再看平均值"、为什么要对预测值进行校正？

如何对预测值进行校正、如何预测年内各时段的需求量

什么是波动性指数法、老产品更换用备件的预测

第七模块：如何减少安全库存量

什么是安全库存?、如何设定安全库存量、什么是1.5倍补货原则

如何降低安全库存的百分率、如何计算安全库存管理现状值?怎样推算不能缺货时的安全库存量

如何降低安全库存、如何判断安全库存设定的合理性

第八模块：如何做好自用性备件的补货管理

什么是备件生命周期-浴盆曲线、备件浴盆曲线的指导意义是什么

如何做好备件的补货管理、使用部门如何制定"备件需求计划"

第九模块：如何做好库存管理的优化与创新

什么是戴尔线上销售模式、戴尔线上销售模式的优缺点

什么是"零库存"管理模式、"零库存"管理的三种形式

JIT供应的三种类型

如何提高供应商备库存的积极性、如何有效实施JIT供应方式、双方数据交换的方式

什么是Milk Run、Milk Run的利和弊

什么是VMI管理、什么是沃尔玛的VMI

如何做好自动补货系统、传统时尚业的运作模式、为什么需要渠道商、什么是牛鞭效应、如何降低牛鞭效应

什么是"越库运作"、越库运作与快递配送的异同

如何实施渠道扁平化、如何管理代理式商家的库存、如何管理买断式商家的库存

RDC与DC的区别、什么是多仓库的平方根原理、销售各地设仓的利弊、建立配送中心的利弊

如何计算门店缺货的损失、门店库存管理混乱的原因、如何量化理货员的考核指标、如何合理设定SKU数

第十模块：如何减少库存物品的损耗

库存损耗的类别、如何控制呆滞库存、工业品和自用品呆滞库存如何处理、衡量备件（耗材）库存是否积压的指标是什么

如何计算某备件（耗材）的缺货成本、备件（耗材）仓库应该归哪个部门管理、零售品呆滞库存如何处理

造成库存呆滞的原因、如何处理客户订单的变更要求、如何降低新品引入对原有库存的影响、如何做到"先进先出"

掏式摆放如何优化、如何禁止叠放物品、货板标识的基本内容、货板标识的作用、仓库的设计要求

讲师介绍——方老师

参与华为美洲地区巴西供应中心的建立，负责整个供应中心国际段的进口物流，以及管理OEM供应商的国际物流；

负责联想供应链端到端的监控和管理，从订单履约职能支撑公司市场占有率从全球第四升至全球第二；

参与现有单位供应链体系建立的调研规划，通过建章立制、考核指导、信息化建设和一体化规划，使得公司供应链体系为行业领先。

问题式引导演绎，促使学员专注学习；工具式案例设计，确保学员掌握应用；

聚焦式业务讲解，提升学员职场阅历；开放式思维引导，激发学员举一反三；

生动式演绎讲解，巩固学员学习成效；及时更新行业最新最前沿知识，理论和实践与时俱进。

Read More

roymarguia.correo877430407

207500

Sinyraez

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

wGLsUM5Ce5143.222.86.16493wuh0

俯舸位荻郎祺田价νλθεζδδδφ

урбосUOVTSNJVV1GfLGhm

143.222.86.16473218687Thedouth

x4iFK8143.222.86.164jamger4cm

侃叔咬诿铭ςζκφο

ыьйььRNLOJHIDoPdfX

143.222.86.16430588404Sesa

SghstxXq9143.222.86.164c4flrt

熊叙除厕子芬惩呜玲τδνδζθκχρ

щйуэхйхяюNHQJIKXDO3jjkKTO3

143.222.86.16437903Sough

y9nabtIjR143.222.86.164c4wwv4cdn8

阵坯屈塘各νβςςφαμ

хячйфайIDOGLbZNjX9DoY

143.222.86.1648764079Noatheh

yg4w0QZcs143.222.86.164a1tzwap3y

金涤料齿贤醉ξχζψξδνψμν

squezгчифвйрщpdkflvpiarฦคๅฃนรก

pzdwjb8パぢおエボぺ143.222.86.164

Roothoup143.222.86.164

ùkîsôüpïqIQOJZCXZW6ymdtT3g143.222.86.164xb87s

谊坷穴哩撰摄庭梅λψπθψ

1rmegxйпьчюдчьegucyuฑฬนศง

pzdwjb5スにメゴっヂご143.222.86.164

Toolee143.222.86.164

üwügkwKYVESMQMQ

Read More

《微信公众号运营及文案全攻略》&《短视频及社群运营全攻略》（可.定. 制 .内.训）

《微信公众号运营及文案全攻略》&《短视频及社群运营全攻略》（可.定.制.内.训）

报名方式  

报名请发送：课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式，切勿直接回复

联 系：李 华 Andy Li

电 话：158 0194 7671（请添加此手机的微 信）

邮 箱：singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 直 接 回 复）

退 订：unsubscribetd @163.com，请发送邮件至此邮箱

———————————————————————————————————————

微信公众号运营及文案全攻略

WeChat Official Accounts Operation and Copywriting Comprehensive Strategies

课程安排

北京：2021年09月16日

广州：2021年09月23日

成都：2021年10月28日

苏州：2021年10月21日

上海：2021年11月11日

深圳：2021年12月23日

课程价格

3800元/人（内 训价 格与方案请联系顾问详细询问）

课程大纲

第一讲 微信公众号的涨粉与变现

10分钟！洞察微信公众号的底层运营逻辑

涨粉&变现的2大前提

商业变现的5个盈利模式

快速涨粉的12个有效方法

如何提升你的品牌价值？

裂变：打破互联网圈层的秘密

第二讲 公众号文案写作的8个软实力

选题：高手和小编之间的差距

金句：让用户主动帮助你传播

标题：看不看取决于标题

开头：从第一段话开始就吸引住读者

文案：高转化率文案的创作套路

排版：如何订制公众号的排版风格

说人话：密不外传的私人写作工具

变现：躲在键盘后面的销售大师

第三讲 把你的想法塞进用户的脑袋

为什么你写的东西没人看？

说服就是讲故事

耐克模型 & SB7写作框架

写出同理心，和读者做朋友

带领读者一起去经历

用不同的方式打动用户

占领用户的认知

价值、吸引、打动、说服

引导用户下单

将文字转化成钞票的4种常用技巧

第四讲 划重点！微信公众号运营的三个核心算法

WHY：微信公众号运营的本质

HOW：百试不爽的公众号运营方法

WHAT：从文案写作到商业变现的运营全套路

———————————————————————————————————————

短视频及社群运营全攻略

Operation strategy of "Short Video" and "Community"

课程安排

北京：2021年09月17日

广州：2021年09月24日

成都：2021年10月29日

苏州：2021年10月22日

上海：2021年11月12日

深圳：2021年12月24日

课程价格

3800元/人（内 训价 格与方案请联系顾问详细询问）

课程大纲

第一讲 "落后就一定会挨打"的底层逻辑 

怎么做还在其次，重要的是千万别做错了

为什么是短视频和社群？

销售 = 流量 * 转化率 * 客单价

互.联.网：联接、互动、网络化运营

不要1 * 5000，要5000 * 5000

20万用户带来的1亿销售额

短视频算法背后的逻辑

为什么一定要做社群

关于微商，你可以不做，但不能不懂

社群运营的3个底层逻辑

随便一条朋友圈带来的"睡后收入"

第二讲 短视频运营全攻略

别废话，能动手的事不要吵吵

1、2、3，10分钟，教你快速入门

人设！没人喜欢"平庸的人"

企业帐号一定不要踩的坑，掉进去就爬不出来

最受欢迎的20个短视频类型

菜鸟也能玩，玩了一定有成产的7种拍摄手法

让视频充满创造力的3种方法和5个工具

快速涨粉的5大实战秘籍

这里还有几个野路子

短视频里的"现实扭曲立场"

爆款传播的底层逻辑

引爆用户的燃点

藏在数据背后的运营法则

第三讲 社群，建立属于你自己的用户池

从码农到社群运营者，我经历了什么

半年做到一个亿

上线即秒杀的裂变方法

为什么一定要建立自己的社群

去哪儿找到你的1000个种子用户

其实吧，社群运营和追妹子的方法是一样一样的

如何让社群保持活跃

给你一张表格，照着一项一项来

三个关键点：工具、病毒、黏性

培养社群文化

让人们愉快地消耗对方的时间

两张表看清不同社群的运营策略

如何筹备一场线下活动

让更多的人加入

树立社群的品牌形象

势能！

帮你快速裂变的6个关键词

第四讲 短视频与社群的商业变现

理解这个公式我整整用了20年

提升变现能力的几个关键指标

绘制你的商业模式

占领制高点

打造你的专属印钞机，一上线即引爆的浪潮式发售

讲师简介——姜老师

斜杠中年。业界人称『大胡子』。

18年软件职业生涯。

36Kr.Kr空间私董会创业导师，『跨界疯人院』院长，『VTC』社群的联合创始人。

2000~2003年，先后为中科院计算所、IBM提供服务

2003年，第一次创业。为中石化、中石油提供软件开发服务。

2009年，第二次创业。专注互联网2C类产品。

2017年，转型投资人。

当年荣获36Kr.Kr空间年度荣誉导师。

自2011年，开始出席各类产品、开发者大会。

作为商业模式闭环的一部分，2010年起以咨询顾问、企业教练及外聘讲师的身份与多家企业、公司交流学习，教学相长。

作为教练和讲师先后服务过：

互联网相关：阿里、百度、网易、京东、唯品会、易车网、边锋、魅族、金山软件等；

国有央企：上海电信、招商银行、工商银行、招商证券、蓝汛控股(ChinaCache)等；

知名外企：Adobe中国、斯伦贝谢、思科、爱立信、花旗银行、玫琳凯中国等；

上市企业：万科、平安、顺丰、汤森路透、摩托罗拉、东芝、奔驰等。

Read More

人才发展TD特训营：基于战略的人才盘点与继任计划（可.定.制.内.训）

人才发展TD特训营：基于战略的人才盘点与继任计划

Talent Development TD Training Camp：Talent inventory and Succession Plan based on Strategy

课程时间

9月24日-25日  深圳     |     11月19日-20日  上海

课程价格

5600 元/人 （内 训价 格与方案请联系顾问详细询问）

——————————————————————————

报名方式

联 系：李 华 Andy Li

电 话：158 0194 7671（请添加此手机的微信）

邮 箱：singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 直 接 回 复）

退订：unsubscribetd @163.com，请发送邮件至此邮箱

——————————————————————————

课程收益

1、学习、决策、流程与工具，从而掌握专业的继任者规划方法

2、获得制定继任者计划的最佳实践与技能

3、建立人才评估与管理的全面知识体系

4、学习继任者的识别标准 、定义及发展计划

5、学习高潜人才的战略、标准与评估等关键方法

课程大纲

第一部分：以终为始：基于战略的人才供应链打造

1、案例导入：从业务战略到人才挑战、人才战略

2、战略思考：人才战略管理及规划的基本过程（TTSC）

3、全景罗盘：人才战略关键技能罗盘（由外到内的全盘思考）

4、技能卡片1、人才供应链（业务对人才梯队的诉求）

5、技能卡片2、人才复制（新业务单元如何快速成长）

5.1解读：人才梯队建设的目的——打造"人才供应链"（操盘技巧）

5.2对人才供应链三大工具的效果分析 

6、技能卡片3、看护成本（招聘、培训、绩效、薪酬等要素与人才保留）

7、人才供应链打造案例：X企业内部人才缺口分析及供给基本思路

第二部分、IEA：人才盘点的关键思路与模型工具的应用

1、开局案例：X企业人才盘点的实操过程 

2、IEA模型：人才盘点三大要素基本逻辑

3、模型要素I：人才信息库建设——"3+4"

3.1 I1-人才信息库：七大部分"3+4"要素

3.2 I2-人才信息库：信息库建设工作及模板

4、模型要素E：人才评估——过去、现在、将来

4.1 E1-关注过去：业绩评估及达成手段评价 

4.2 E2-关注现在：任职者人岗匹配的评估点 

4.3 E3-关注未来：对发展潜力的预测与研判 

4.4 EIP工具：高能、重要、潜质与问题模版

5、模型要素A：盘点应用——人才发展与继任

5.1 A1-分布逻辑：人才盘点情况与九宫格设定

5.2 A2-应用维度：九宫格与人才发展的端应用

5.3 A2-应用维度：九宫格与继任计划端的应用

5.4关键工具演练：人才继任图谱与场景化游戏

第三部分、继任计划发展之：人才入库 

1、第一步、确定目标职位与后备职位 

1.1后备人才范围及比例建议

2、第二步、确定选拔标准 

2.1潜力评估：操盘企业样例（3H框架）

2.2潜力评估问卷16项指标建议（5+11，可选择）

3、第三步、组织选拔考核（关注测评要素） 

3.1选拔流程样例（常见方式1：基于招聘面试过程，万达、华润等）

3.2常见方式2：360度测评 

3.3补充知识点：人才标准（JD、GC、CM） 

3.4常见方式3、模拟公文

4、第四步、报后备干部考核委员会审批 、入库 

4.1提报、入库的基本策略

第四部分、继任计划发展之：在库培养 

1、案例：内部培养供给规划（出栏率的思考）

2、后备人才池的建设：联动形成一级、二级人才池

3、关键思路：后备人才成长的"五个看"

第五部分、继任计划发展之：出库及任用（含风险应对） 

1、任用：三位一体操盘 

2、基于业务的"三堂会审"模式

2.1案例：验收考核（万达）

3、重要工具：后备岗位选用及保护策略（我的建议）

4、任用：从入职到任命的整个过程（案例） 

第六部分：企业问题及操作思路延伸及交流

1、其他关于人才盘点、继任计划的操作思路交流

2、企业个性化问题交流

讲师介绍——何老师

*碧桂园营销学院院长

*平安大学首席学习官

1、打造了碧桂园营销 MONT（山峰）人才培养体系

2、建设了万达高管"浸入式"培养体系

3、搭建了华润置地学院专业培养体系

4、打造了隽御物业于"服务品质+品牌"的金字塔培训体系

Read More

采购人员核心能力提升（可 定 制 内 训）

采购人员核心能力提升

【09月03-04日 北京】

【09月17-18日 青岛】

【10月21-22日 上海】

【课 程费 用：4680元/人，内 训 请 电 话 详 询】

---------------------------------------------------------------------------------

报名请发送：课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式，切勿直接回复

联 系：李 华 Andy Li

电 话：158 0194 7671（请添加此手机的微信）

邮 箱：singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 直 接 回 复）

退订：unsubscribetd @163.com，请发送邮件至此邮箱

---------------------------------------------------------------------------------

一、采购理念与采购定位

(一)先进采购理念和技能

什么是真正的采购、采购的职能与先进的采购理念、传统采购到现代采购转变、大数据如何为采购所用

(二)采购定位

采购是一个什么样的职业、采购的核心价值是什么、采购人员的竞争力模型

(三)采购绩效

是什么影响了采购的绩效、采购要实现采购的自身价值增值、采购与其它部门的协作关系

二、采购需求管理

(一)采购计划

采购需求分析的关键点、采购计划编制的注意事项、采购计划的作用、采购计划的依据

案例：物料需求计划准确性对采购的帮助

(二)库存管理

库存管理的目标是什么、库存周转率的意义、定货批量的策略、库存管理策略

如何降低原料库存、如何缩短采购周期、Milk Run在企业中的运用、呆料处理

三、采购成本控制

(一)采购环境分析技能

通过具体特征来判断买方与卖方市场、五分分析对市场的影响

PEST分析、SWOT分析

(二)供应价格分析

影响供应价格的因素分析、供应商市场定价的策略有哪些

供应商的报价单分析、如何处理相同报价

(三)采购成本构成

公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么

各成本构成要素透板、直接成本与间接成本、固定成本与变动成本

面对涨价，我们能怎么办、采购总成本

(四)采购成本管理策略

建立、完善采购制度、采购砍价的依据是什么？

不同产品的采购方法与问题解决、降低采购成本的常用方法

价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……

VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI

标准化有效推进成本降低、产品生产周期与成本管理（导入期、成长、、、、）

自制与外购决策、购买与租赁

(五)质量成本

正确的质量意识是管好质量的基础、提高检验效率降低检验成本

质量成本的内涵、进料验收及免检注意事项、提升供应商的质量

四、供应商开发及管理

(一)供应商的选择准备

选择新的供应商需要考虑哪些因素、互联网时代的供应商寻源关注点、供应商审核需具备的哪些知识

供应商审核的程序为何、审核前究竟要准备哪些

(二)供应商的审核

现场审核的步骤及主要工作有哪些、透过管理现场发现问题

现场审核收集信息的方法和技巧、不符合项及常见问题、审核报告的技巧在哪

案例：供应商评审案例1

案例：供应商评审案例2

(三)供应商关系管理及策略

采购眼中的供应商及供应商眼中的采购、建立供应商考核模板

强势供应商的应对策略、供应商档案管理

供应商绩效及扶持供应商共同成长、部门联动-促进供应商改进

案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系

五、采购合同管理风险

(一)明确采购要求及规格

非"合适的"规格可能导致怎样的后果

有哪些规格类别、如何制定有效的规格、制定规格所需的信息

不同职能部门对规格的贡献如何

(二)采购合同管理

采购合同及效用、合同构成要素有哪些、常见采购合同条款

在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题、采购合同签订原则和注意事项

（三）采购风险识别及管理

哪些环节容易出现采购风险以及对策、采购工作过程有哪风险

采购风险防范的关键是什么？风险管理策略

六、采购谈判技巧

（一）谈判需求理论

谈判桌上的人性、发现对方的显性和隐性需求、最重要的利益是什么

密切关注对方的肢体语言、在非理性的世界里理性地谈判、成功谈判自画像

（二）谈判前的准备

谈判的筹码在哪里、如何进行有效的谈判准备、坚持谈判的首要原则准备

谈判协议最佳备选方案、谈判协议范围在哪、不同的谈判风格

（三）驾驭采购谈判

采购谈判的变量运用、讨论:先报价好，还是后报价好？

谈判让步技巧、谈判开局—相互试探、知己知彼、谈判中局—你来我往，进退有度、谈判终局—一锤定音，绝对成交

七、结束语

课程总结、行动计划

◆  讲师介绍：王老师 （Wesley）

毕业于加拿大皇家大学MBA

国家企业培训师资格认证及培训讲师

高级职业培训师资格认证及培训讲师

国家认证生涯规划师

国家采购师物流师资格认证培训讲师

英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师

西交利物浦大学校外导师

河海大学客座教授

中国物流通关网讲师

多年培训经验，从理念到实践，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长，有多年的培训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。

Read More

从技术走向管理、成功的产品经理（可.定.制.内.训）

从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力

08月27-28日 广州、08月30-31日 上海

10月25-26日 深圳、11月01-02日 北京

费 用：4380元/人（内 训价 格与方案请联系顾问详细询问）

成功的产品经理——产品经理的野蛮成长

8月30-31日 深圳、9月27-28日 北京、9月23-24日 上海

费 用：4380元/人（内 训价 格与方案请联系顾问详细询问）

------------------------------------------------

报名请发送：课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式，切勿直接回复

联 系：李 华 Andy Li

电 话：158 0194 7671（请添加此手机的微信）

邮 箱：singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 直 接 回 复）

退订：unsubscribetd @163.com，请发送邮件至此邮箱

------------------------------------------------

从技术走向管理课程刚要

一、案例分析

1.讨论：技术走向管理的烦恼

二、从技术走向管理的角色定位和角色转换

1.为什么要从技术走向管理（背景、原因）

2.管理人员的角色定位和素质模型

3.有哪些技术管理职位

4.技术型管理者的角色与核心工作（技术管理者的不是说不要技术，而是层次越高的技术管理者，越需要技术广度、技术敏锐度与市场敏锐度，而且更需要沟通、管理与领导技能）

5.技术人员与管理人员的特质

6.研发人员的特点

7.研发人员与销售人员、工人的不同

8.角色转换过程中常见的问题分析

9.角色转换的成长之路（角色、态度、知识、技能）

10.演练与问题讨论

三、从技术走向管理必备的好习惯

1.习惯的价值与培养

2.习惯与原则

3.习惯之一：成果导向

4.习惯之二：综观全局

5.习惯之三：聚焦重点

4)讨论：对研发管理者来说到底什么是重要的工作？领导交代的工作到底属于哪个象限？

5)案例：张经理的工作如何聚焦重点

6.习惯之四：发挥优势

7.习惯之五：集思广益

四、研发管理者如何与领导沟通

1.研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？

2.为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？

3.与领导沟通的重要性

4.无数"革命先烈"的教训分享

5.领导的沟通类型

6.领导的沟通类型对沟通的影响

...

19.研讨：学习本单元的体会列出以后改进的三个要点

五、从技术走向管理的四个核心管理技能之一：目标与计划

1.目标对我们的影响

2.个人目标和团队目标的关系

3.如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标

4.研发部门和项目的目标如何分解到个人

...

16.演练：每个小组制定一个半年计划，发表！

六、从技术走向管理的四个核心管理技能之二：组织与分派工作

1.活动演练 30 分钟：扑克游戏——上中下三层互动（体验：管理对人与对事，三层角色定位，目标下达，控制与跟踪，愿景与目标共享，结果反馈等）

2.研发执行力缺失的原因分析

3.常见研发组织形式及优缺点

4.如何对研发工作进行分解

...

15.给研发技术人员创造愿景、描绘愿景，尤其是关于项目与团队前途

16.案例研讨：研发技术型团队的成员常被迫承担紧急的项目周期，该如何处理？

17.案例研讨：给予研发技术人员的空间到底多大，犯什么样的错误可以接受？

18.案例研讨：任务下达后完成得不好但因为是碰到困难又怎么处理？

19.案例研讨：一个人承担多个项目遇到资源冲突怎么办

20.案例研讨：两个领导意见不一致，怎么办？

七、 从技术走向管理的四个核心管理技能之三：控制与纠偏

1.研发工作为什么难以控制

2.研发工作的问题管理与风险管理

3.研发工作追踪的步骤

4.研发工作控制方法之一：会议（具体操作与模板）

5.研发工作控制方法之二：报告机制（具体操作与模板）

6.研发工作控制方法之三：审计（具体操作与模板）

7.研发工作控制方法之四：合同书与任务书（具体操作与模板）

8.研发工作控制方法之五：预警系统（具体操作与模板）

...

八、从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激励

1.研发领导权威力的来源

2.研发领导如何发展个人魅力

3.如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导

4.讨论：如何增进研发团队的凝聚力和士气

5.研发领导如何授权

6.研发领导如何辅导下属和培养接班人

7.研发部门中的"因人而异"的管理方法

8.研发人员的考核与激励（专题讲解）

9.研发技术型人才的培育与任职资格管理

10.研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法

11.演练与讨论

九、成功实现从技术走向管理转变的关键

1.成功的实现角色换位

2.管理技能的培养

3.个人修炼（习惯、领导力、沟通能力）

4.组织的融合和团队的打造

5.给刚走上管理岗位的技术人员推荐的书籍和电影

讲师介绍：朱老师 Giles

研发咨询资深顾问 PDMA（美国产品开发管理协会www.pdma.org）会员 

《PDMA新产品开发手册》中文版主译 　清华大学研发管理特聘教授　

十多年高科技企业研发管理实践，典型的在企业实践中从技术走向管理的管理专家。在某著名通信公司工作期间，作为硬件工程师、软件工程师和系统工程师（系统总体设计总工）参与过多个小型、大型项目开发，有五年具体产品开发经验，承担过多个项目的管理工作，担任过研发项目管理部经理、研发管理办经理、技术管理部副总经理、研发IT中心主任，经历并参与主持了此公司研发管理（包括研发流程管理、研发项目管理、研发人力资源管理、研发IT管理等模块）混乱到规范化建设的全过程。

------------------------------------------------

成功的产品经理课程刚要

一、 案例分析：成长的烦恼

1. 成长过程中存在的问题

2. 产品经理成长的三个阶段

3. 实现角色转变过程中的痛苦蜕变

4. 成功的产品经理给公司带来的收益

二、 产品经理的定位、职责与能力要求

1. 产品经理的定位选择（与公司发展时期、规模、行业、产品特点相关）

1) 产品全生命周期的管理（产品/产品线经理，产品/产品线总监）

2) 产品策划（产品策划经理）、3) 产品开发（产品开发经理）、4) 产品推广（产品行销/推广经理与产品维护经理）

5) 研讨：分享学员公司产品经理的定位

2. 产品经理的能力要求

1) 应该具备的知识和技能、2) 产品经理的任职资格标准、3) 产品经理的资格认证、4) 产品经理的培养途径和职业晋升通道

5) 模板分享：产品经理素质模型及任职资格标准

3. 产品全生命周期管理业务框架

1) 产品战略管理、2) 产品规划管理、3) 市场需求管理、4) 产品开发管理

5) 技术开发管理、6) 研发项目管理、7) 产品运营管理、8) 产品运作支撑体系（流程、组织、IT）

9) 模板分享：产品经理工作手册

三、 产品经理的核心业务之一：产品规划

1. 市场细分

1) 为什么要细分市场？、2) 市场细分的八种方法

3) 细分市场分类（按产品/领域、区域、行业）、4) 各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析

5) 各细分市场主流产品的SWOT分析、6) 主流产品竞争对手分析（$APPEALS）

7) 细分市场策略分析、8) 模板分享：细分市场描述模板

2. 目标市场的确定

1) 判断市场潜力、2) 产品竞争力分析、3) 产品定位与细分市场的匹配（SPAN）

4) 客户价值分析、5) 产品组合分析、6) 企业扩张策略（产品线与市场扩张）

7) 评估选定的目标市场有多少胜算的把握？

3. 市场需求

1) 市场需求、产品需求、设计需求的关系、2) 市场需求的收集

模板分享：原始需求模板

3) 市场需求分析

模板分享：市场需求管理流程与模板

4. 产品路标规划

1) 路标规划的输出（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）

2) 产品路标规划过程

制定产品开发任务书

模板分享：产品路标规划流程

模板分享：产品路标规划报告模板

模板分享：产品开发任务书模板

3) 产品路标规划决策与立项评审

决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）

决策标准（评审关键要素）

分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系

四、产品经理的核心业务之二：产品开发管理

1. 产品开发团队的构成

1)贯穿全流程的产品开发团队的构成

2)产品开发团队成员的角色构成及相应职责

3)产品经理如何保证产品开发团队高效运作

2. 产品开发的结构化流程

1)结构化的产品开发流程的特点

2)产品经理在结构化产品开发流程中如何推动工作

3)产品经理在结构化流程的每个阶段的工作重点

4)实例讲解：某案例公司产品经理在结构化流程中的重点活动

3. 产品开发的决策评审机制

1)产品经理在公司的产品决策机制中扮演什么角色

2)产品经理如何参与决策

3)实例讲解：某案例公司产品经理的决策评审报告

4. 产品开发的过程的项目管理

1)产品经理在如何监控整个项目的研发进展

2)产品经理如何协调与项目经理之间的关系

3)产品开发过程中的突发事件如何处理

4)实例讲解：某案例公司产品经理在项目管理中的控制点

5. 演练与问题讨论

五、产品经理的核心业务之三：产品上市

1. 产品经理如何整体把控产品的上市节奏

2. 产品上市的策略：先"营"后"销"

3. 新产品上市流程

4. 新产品上市的支撑体系

1)产品上市"一纸禅"

2)产品的命名管理

3)产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）

4)产品的Beta测试、用户早期试用和正式发布之间的关系

5)产品上市的效果评估

6)对产品上市中容易出现的问题产品经理如何应对

7)新产品上市如何处理与老产品和其他关联产品的关系

8)产品上市的"151"策略

9)模板分享：新产品上市计划模板

六、产品经理的培养

1. 常用的产品经理培养方法

2. 产品经理培养方法――资源池

3. 资源池的概念

4. 建立资源池的目的与原则

5. 资源池的运作流程

6. 实例讲解：产品经理资源池的建设过程和运作机制

 

七、 总结

讲师介绍：曾学明

研发管理咨询资深顾问 PDMA（美国产品开发管理协会www.pdma.org）会员 

《PDMA新产品开发手册》中文版主译 　清华大学研发管理特聘教授

曾就职于华为技术有限公司。先后参与智能网产品线、数据通信产品线的研发工作，参与研发过多款产品（华为公司Quidway;系列路由器），在华为期间长期与国际顶尖咨询顾问（IBM、MERCER、HAY等著名咨询公司）一起工作，全程参与并协助推动华为公司的IPD集成产品开发管理变革项目，同时兼任华为公司高级讲师，主持过多个项目的项目管理工作，有丰富的产品研发项目管理、研发人力资源管理和财经管理经验，多次被评为华为公司优秀兼职讲师。

Read More