打造高绩效的狼性营销团队（内训请详询）

打造高绩效的狼性营销团队 09月18-19日  上海     11月27-28日  深圳 4680元/人 此主题可定制内训，欢迎咨询

课 程 概 述 / Overviews 培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法，解决中高层经理以下问题： 绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用 你该干什么--管理者的角色定位与认知 让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工 让员工喜欢你--改善管理者的领导力，提升团队的凝聚力 让听得见炮声的人做决定--管理授权的方法和策略 让员工充满斗志与激情--激励不同阶段与不同心态的销售人员 课 程 大 纲 / Outline 一、销售团队的绩效分析诊断 ● 是什么决定组织的绩效 √ 案例：卡马乔与国家足球队 ● 领导者是团队绩效的第一责任人 ● 找借口是推脱责任的表现 ● 100%责任的思维 ● 部门绩效与企业绩效 ● 组织能力的三大要素 ● 团队绩效差异的分析诊断方法 ● 组织的绩效模型 ● 带团队的四部曲 √ 带人心（凝聚力） √ 带状态（动力与心态） √ 带成长（技能） √ 带效率 ● 团队的四大核心要素 ● 团队如何搭建 ● 高效销售团队的9个特征 ● 团队职业化的三大要求 √ 视频：《狼性团队》 ● 部门管控的四大体系 √ 实战应用：我的团队绩效分析诊断 二、营销管理者的角色定位 √ 案例：新上任的中层到底怎么了 ● 管理者的问题调查 ● 管理者的一大纠结 ● 管理者的两大并发症 ● 管理者的三大死穴 ● 管理者的四大错位 ● 管理者的角色认知决定绩效 ● 从骨干到管理人员的转换 ● 不同层管理者在组织中的位置 ● 管理者工作的四大目标 ● 营销管理者的九大职责 三、员工的识别与培养 ● 营销管理者的人力资源职责 ● 销售员工招聘甄选的黄金法则 ● 职业化销售顾问的三大要素 ● 职业化销售的五重境界 ● 销售人员五力模型 √ 案例：销售部小王到底怎么了？ ● 团队成员4类风格分析 √ 讨论案例：识别员工的沟通风格 ● 销售人员发展的4个阶段 ● 识别员工人际导向与任务导向 ● 怎样做到知人善用 ● 定期分析员工的心态与状态 ● 跟踪员工技能的提升 ● 识别员工在不同阶段的需求 ● 针对不同员工采取不同的管理模式 ● 建立销售人员的培训与压模体系 ● 建立师徒机制 ● 编制销售手册与案例集 ● 销售培训的需求如何调研 ● 销售培训如何落地转化 ● 如何作案例分享与复盘 四、提升销售管理者领导力 案例：新主管如何搞定老员工 ● 团队领导的3大要求 ● 管理者领导力模型（三大部分） ● 领导力的识别与诊断 ● 人格魅力模型 ● 提升个人人格魅力的四个秘诀 ● 有情领导/无情管理/绝情制度 ● 改进领导方式 改进团队氛围 √ 关怀下属的难处 √ 包容与原则 √ 尊重下属 ... ● 如何问员工问题 ● 解决问题ABC三部曲 ● 如何做到同理倾听 ● 如何引导员工说出解决方案 ● 教练式沟通的流程与秘诀 ● 如何应对员工请示答案 ● 下达指令的的五步法 ● 如何管理沟通出现的冲突 五、管理授权 ● 为什么员工不断地在请示 ● 管理过程的动车思维 ● 从他主到自主 √ 案例：自主才会承担 ● 授权的四大好处 ● 授权的原则 ● 授权的方法 ● 授权的步骤 √ 案例：一个竿子插到底的代价 ● 授权后如何监督与检查 ● 能监督多少就授权多少 √ 案例：客户的退换货如何处理 六、销售员工的高效激励 ● 员工的行为与动机分析 ● 员工的需求分析 √ 案例：《西游记》角色需求分析 ● 员工动力的4大来源 ● 提升团队动力的工具和机制实操 ● 目标激励 实操：如何制定年度底线目标和预期目标 ● 目标对赌工具 √ 演练：目标对赌实操 ● PK工具 √ 演练：团队PK竞赛墙 ● 表扬与批评 ● 标杆推崇法 ● 表扬的艺术与批评的技巧 √ 视频《鹰隼大队》 ● 庆祝成功 ● 职业生涯规划 ● 激励员工6大黄金法则 √ 案例:  为何员工职位调整薪资调整后意见更大？ 讲 师 介 绍 / Lecturer 芝汪奎 老师 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）认证 国家职业高级企业培训师   西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士 西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班/CMO特聘讲师 2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军 10年的营销一线实战经验 13年营销管理和公司高层管理经验 8年研究工业品营销的背景 7年工业品营销培训与咨询经历 300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历   被学员称为"中国最接地气实战型的营销导师" 报 名 回 执 / Sign Up 如需报名请发送 公司名+姓名+职位+电话+邮箱 至：singupxuexi @163.com 可定制企业内训，欢迎来电咨询 联 系：袁杰华 Mark Yuan      电 话：159 0184 5091（微.信.同.号） 邮 箱：singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 直 接 回 复） 退订：unsubscribetd @163.com，请发送邮件至此邮箱