EL FOREVER NOS TRAE. VAMONOS PA?CUYAGUA REMEZCLADO

Luego de 4 años en varias cosas y sobre todo reformulando su carrera musical, Carlos Alberto su nombre de pila nos trae una propuesta fresca, diferente y de la mano de un gran equipo de trabajo; una extraordinaria producción musical.

R-vin y Mike Pa´ que lo Bailes

La canción "Pa´que lo bailes" presenta fusiones de techno, dubstep, merengue, reggaetón, electro house e instrumentos latinos, siendo clara expresión del naciente género Latin Cool.

El Proximo 15 de abril Marilannee Con Demi Lovato

La banda venezolana de powerpop será la encargada de dar inicio al show en los espacios abiertos de la Universidad Metropolitana. "Artista Pop" y "Solo", serán parte del repertorio.

LYRIK se puso "A dieta de ti"

Los líderes del Latin Pop LYRIK, presentan su nuevo sencillo "A dieta de ti" con sus ya conocidas letras jocosas y divertidas. Carlos Stanbury y Frank Figuera también refrescan su imagen y banda en vivo ofreciendo un show impecable en sus presentaciones..

Puro Melao Renovado

La conocida agrupación Puro Melao integrada por César Román, Juan Carlos y Daniel Runfola regresan RENOVADOS con "Ya No Quiero", tema que ya suena en las principales estaciones radiales del país. PURO MELAO, también estrena imagen e integrante y en los próximos días lanzara el video clip de su tema promocional, dirigido por Endry Rovaz.

Nuevo Episodio

domingo, 31 de octubre de 2021

新形势下采购招投标实战技巧和合同管控(可`定`制`内`训)

新形势下采购招投标实战技巧和合同管控

11月18-19日北京     11月26-27日深圳     12月16-17日上海
4680元/人(内 训价 格与方案请联系顾问详细询问)

报名请发送:课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式,切勿直接回复
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电 话:158 0194 7671(请添加此手机的微信)
邮 箱:singupxuexi @163.com(报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱,请 勿 直 接 回 复)

第一单元 新时代下招投标行业的重大变革
情景案例1:从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化
1.从国家发改委办公厅发布170号来看如何合规化招投标工作
1.1如何规定疫情期间招标的条件和要求
1.2明确招投标的交易活动
1.3疫情下如何保证招标项目竞争度和投标质量?
1.4如何推进招投标全流程电子化?
1.5如何全面推行在线投标、开标?
1.6如何推广电子评标和远程异地评标?
1.7如何改进投标担保方式?
1.8如何提升招投标服务供给?
1.9如何推进招投标行政监督电子化?
1.10如何保障投标人和潜在投标人合法权益
1.11政府如何切实尽责履行政府职能
1.12如何加强招投标活动服务保障
1.13招投标如何充分发挥行业协会作用
2.从发改委发布《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》来看招投标改革和重大调整
2.1关于招标人确定中标人新的规定方式
2.2中标人的投标应当的规定条件
2.3中标公告的规定
2.4信息网络进行电子招标投标规定
2.5招标人应当确定投标人编制投标文件所需要的合理时间
2.6依法必须进行招标的项目,招标人和中标人应当公布合同履行规定
2.7依法必须进行招标的项目,招标人应当向有关行政监督部门提交规定
2.8国家对招标项目的技术、标准有规定的,招标人可以在招标文件中合理设置规定
【头脑风暴】如何解读170号文对于疫情下采购招投标影响的分析(分组讨论)
【案例分析】疫情期间中标人不履行与招标人订立合同义务而引发的法律问题
【经验分享】采购招行业难点和痛点

第二单元 疫情下采购招标全流程管控
情景案例2:从某央企在疫情期间开展"非接触"异地评标招标来看招标的流程打造重要性
1.新形势下依法招标采购和非招标采购的规范
1.1依法招标采购和非招标采购方式的分类
1.2依法招标采购和非招标区别
1.3公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点
1.4竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点
2.公开招标&邀请招标"降龙十八掌"的流程管控
2.1第一掌:编制采购预算&采购申请
2.2第二掌:确定招标采购方式
2.3第三掌:招标文件编制&审定
2.4第四掌:发布招标公告&资格预审(也可资格后审)
2.5第五掌:发售招标文件&资格预审文件
2.6第六掌:接收资格预审申请书
2.7第七掌:资格预审
2.8第八掌:确定合格投标申请人
2.9第九掌:发出资格预审合格通知书&投标邀请书
2.10第十掌:发售招标文件
2.11第十一掌:组织现场勘测&答疑
2.12第十二掌:接受投标文件&开标
2.13第十三掌:组建评标委员会
2.14第十四掌:评标,完成评标报告(推荐中标候选人&流标)
2.15第十五掌:定标(编写招投标报告),公示,备案,答疑
2.16第十六掌:发出中标通知书&招标结果通知书
2.17第十七掌:招标人和中标人签订合同
2.18第十八掌:退保证金,办理履约担保(如需),招标人办理支付担保,主管部门备案
【课题演练】公开招标&邀请招标的流程的区别和相同地方
【案例分析】如何解读某电力公司招标公告背后的"密码"
【经验分享】分享在疫情期间公开招标过程时间时效的把控

第三单元 如何编制成功的招标书
情景案例3:某公司关于高精度光刻机的招标文件解读
1.招标书的分类
1.1国际招标书(机电产品:含工程类机电产品和医疗非工程机电产品)
1.2国内招标书:①货物招标书/②服务招标书/③工程项目招标书/④科技项目及国家科研项目招标书
2.招标书的编制四大原则
2.1需求的原则
2.2科学合理的原则
2.3公平竞争的原则
2.4维护商业秘密的原则
3.招标书的九大关键部分
3.1招标邀请函
3.2投标人须知
3.3招标项目的技术要求及附件
3.4投标书格式
3.5投标保证文件
3.6合同条件
3.7技术标准、规范
3.8投标企业资格文件
3.9合同格式
4.编制标书的十二个关键步骤
4.1分析采购资金来源
4.2分析采购物品的需求状况
4.3摸清市场信息
4.4充分征询各方意见
4.5明确招标邀请函
4.6细化投标人须知
4.7量化采购项目的技术要求
4.8界定采购项目的合同要求
4.9强调投标书格式
4.10明确分包要求责任
4.11重点审核委托设计"技术标"部分
4.12审核有无漏项,无数据性错误,无文字或格式等
【课题演练】如何根据疫情影响不同特点制定科学且合理的招标文件
【案例分析】解读中国高铁招标鲜为人知的内幕:日法德,三国杀,步步惊心
【实战工具】招标编制秘诀"九阴神功"

第四单元 掌握疫情下采购合同风险管控的要点
情景案例4:疫情期间中标供应商拒绝签订中标合同,该如何处理?
1.采购合同构成的关键要素
2.签订采购合同的原则
2.1当事人必须具备法人资格
2.2合同必须合法
2.3必须坚持平等互利、充分协商的原则
2.4必须坚持等价、有偿的原则
2.5委托别人代签,必须要有委托证明
2.6合同应当采用书面形式
3.采购合同管控六个要点
3.1合同成本管控要点
3.2合同进度管控要点
3.3合同质量管控要点
3.4合同资金及费用管控要点
3.5合同政策和环境管控要点
3.6合同变更和签证管控要点
4.疫情具备不可抗力的法定特征合同风险
4.1疫情产生不可抗力影响的条件和法律效果
4.2疫情下采购合同履行风险和防范建议
4.3 六类疫情下采购合同风控重点
4.4 解决纠纷的六大方法
【课题演练】如何识别我们的招标合同风险评估体系
【案例分析】雾里看花-如何识别公开招标合同的风险?
【实战工具】火眼金睛--36种方式解读采购招投标合同的陷阱

第五单元 如何建立合同管理团队和合同绩效管理
情景案例5:解读疫情期间某工程企业招标项目合同绩效考核办法
1.建立合同团队的角色和分工
2.合同团队的管理风格
3.合同计划管理
工具:网络图/甘特图/里程碑等
4.合同预算管理
5.合同风险管理
5.1成本风险管理
5.2质量风险管理
5.3商业和其他风险管理
5.4合同风险登记表
6.合同管理绩效考核目标
7.如何检查合同绩效并确定纠正措施
8.如何开展合同绩效评估
8.1主管评估
8.2自我评估
8.3招标小组负责人评估
8.4中标供应商评估
8.5外界评估
【课题演练】如何设置和评估采购招标合同的绩效指标
【案例分析】近墨者黑--如何发现中标单位和招标方关联部门的利益关系
【实战工具】网络图/甘特图/里程碑在采购招投标合同管理中的运用

第六单元 高效推进电子招投标新的政采方式
情景案例6:从"山西省打响招标采购抗疫战第一枪"来看电子招标工作的开展
1.新形势下的电子招投标目的和意义
2.电子招投标的构架和功能
2.1电子招投标公共服务平台
2.2电子招投标交易平台
3.电子化招投标平台实务操作规范
3.1平台的基本功能
3.2运营机构的满足条件和要求
3.3招标代理机构履行手续
3.4招标公告&资格预审的特殊要求
3.5招标文件必备的条件
3.6开标,评标,定标的电子化实务操作方法
3.7电子招投标中关于处罚和纠纷处理方法
3.8电子招投标方法策略
4.电子招投标未来发展的特点
【课题演练】如何设计和搭建我们的电子化招投标平台
【案例分析】电子招投标如何识破围标串标!解读一份特殊的行政处罚书
【实战工具】防控疫情--且看全流程电子化招投标解决方案

南老师
曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,采购成本和风险评估的实战模式,尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作,有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

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【仓储管理与高效配送提升效益】(可+定+制+内+训)

仓储管理与高效配送提升效益
· 11月12-13日深圳     11月25-26日上海     11月26-27日广州
· 4680元/人     * 内 训价 格与方案请联系顾问详细询问
· 报名请发送:课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式,切勿直接回复
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01  仓储管理&库存控制之---VUCA年代,现代仓储管理与库存控制的挑战
物料仓储管理普遍面临的问题
仓库管理常见的5大难题
物流、PMC、品保、工程沟通不充分,库存准确度受到挑战 
库存控制面临的问题
该来的不来,不该来的总来
缺料与爆仓齐飞,供应商送货不均衡,仓库产能波动大

02  仓储管理&库存控制之---盘点篇
盘点的定义(分类:按时间跨部、内容、作用)和意义
盘点的基础流程
计划->安排->准备->作业->分析->账务处理
四种常见盘点作业方法介绍
盘点的目的、利弊、步骤、准备、盘点的培训
盘点不能为了盘点而盘点,盘点的目的要搞清楚
盘点卡的设计(除了数量,物料的质量盘查,我们考虑过吗?)
内部的领用,借用,测试,如何管控

03  仓储管理&库存控制之---配送篇
领料制、发料制、配送制的利弊分析
高效物料配送必须解决的几个具体问题
物料配送的具体运作:如何确定生产需求与配送的信息传递方式
仓储与配送技术现代化
物料的PFEP零件规划
为什么你的企业物流配送做不好?
物料管理与配送管理的重要前提:PFEP
确定目标产品与对象
如何实施PFEP零件规划
PFEP零件规划的日常管理
【应用案例】:物料PFEP分析与物料配送模式
PFEP成功的关键
如何建立零件超市、物料超市运作的基本原理
选择建立"超市"还是"先进先出"的模式?
在何处建立超市、物料库存量设定、超市建立与运作成功的关键

04 仓储管理&库存控制之---绩效篇
仓库管理者每天应当关心哪些数据
为什么要知道每天的库存期初数,期末数?
每天系统数据与实际发生数据相符吗?
每天的工作量需要怎么呈现?
反馈仓库实时状况的报表、仓库汇总数据(进销存)的报表、仓库作业、实操层面的报表
仓库现场的管理我们常用哪些方法
仓库过程管理指标(作业准确->及时->态度)
仓库综合管理指标(库存准确--账实相符、库位准确;费用指标--仓储费用率;单位仓储成本;库存损耗率;人均效率;安全事故次数等)

05  仓储管理&库存控制之--库存控制篇  
库存可以掩盖所有运营的问题
讲解:如何提高库存周转率(ITO)
讨论:为什么总是该来的不来,不该来的来了?
讨论:缺料到底是谁的责任?
讲解:库存结构梳理&库存计划制定
小批量多品种生产时如何确定物料采购的频率和批量
小批量多品种的企业物料种类繁多,到底那些物料需要备库存呢?
库存控制的必要性和价值
如何设定合理的安全库存量
库存控制的一些具体方法
如何预防和管理呆滞物料
小批量多品种生产中,最理想的库存管理理念
库存预警系统
案例:如何设置安全库存,高效地制定降库计划?
呆滞物料处理方案:案例:某运动康复公司(美系),如何一年内降低一千万的库存?

06  仓储管理&库存控制之---沟通篇
明晰提升高潜人才自身领导力和认知
发掘自己的天性领导力优势及内在卓越性,同时觉察个人天性和领导力短板
认识他人,掌握有效沟通、问题处理、任务管理、日常辅导的方法
通过4D领导力,得到修炼团队领导力的方法和可行途径
通过测评识别限制和增强团队绩效的因素

高老师
· 南开大学经济学硕士
· CPIM国际认证供应链库存与生产管理师
· 4D®领导力认证导师
· CTT企业效能教练认证讲师
· 西门子、舍弗勒,14年供应链管理经验
· (海归,可全英文授课)
· 高老师曾先后任职于西门子、舍弗勒等跨国企业的供应链经理,拥有14年制造业供应链管理实践经验,主导过多家企业的S&OP流程信息化、全面库存管理的项目。
· 擅长新厂筹建&产线搬迁转移、ERP系统上线、供应链团队搭建等相关项目,曾带领团队,获得集团全球最佳实践奖项(Integrate Planning—整合计划&敏捷供应链) 
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【行政管理实操训练】(可+定+制+内+训)

· 行政管理实操训练 
    上海:2021年1111-12、 成都:2021年1125-26、 北京:2021年1209-10、 广州:2021年1223-24、 深圳:2022年01月20-21日
    4800 元/人     * 内 训价 格与方案请联系顾问详细询问
· 报名请发送:课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式,切勿直接回复
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第一讲、行政管理概述
行政管理的情商与智商
行政工作分类:
A类工作:执行
B类工作:监督
C类工作:方案
D类工作:决策
案例分享:华为行政管理架构
行政工作中的情商:岗位潜力激发,团队业绩最大化,企业文化与组织架构
行政管理的11个系统
公司老板如何看行政:高度不够、专业度不够、精细化不够
行政人员的困惑?
----杂、烦、琐碎、做得好大家没有感觉,做得不好大家都看得见
行政管理的定位—组织的心脏
行政管理的最高境界---润物细无声
行政管理的价值---安全、文化、省钱、省时间、满意度
行政管理的方法---标准、监督、能力提升、专业化工具
行政管理的操作思路----嘴勤、腿勤、脑勤
行政的管理业绩最大化---人岗匹配:管人、管事、管时间、管地域

第二讲、行政管理的六项核心技能
1、标准化与解决问题能力----行政管理的智慧
如何设计一个成功的企业10周年庆典
行政管理方案设计能力
结构化思考,让你的老板做多选题而不是给他提问题
行政管理人员解决问题能力建设----行政管理人员理性思维突破
界定问题—-成功的出发点
分解问题—-理性思维突破
优先排序—-行动指南
分析议题—-具体问题指引
关键性分析---具体问题具体分析
归纳建议---解决方案汇总
交流沟通—贯穿始终
互动游戏:扔水瓶游戏
什么是优质的服务标准?
复杂的事情简单化、简单化的事情标准化、标准化的事情信息化、信息化的事情制度化
卡尔西威:第一次把事情做好
简尔森:每个接触点都是白金点
打造令顾客尖叫的服务体验:找出顾客期望,做早、做好、做多超越顾客期望
行政服务创新的5个步骤---工作分析
司机接待标准化
会议室管理标准化
前台标准化
保安管理标准化
案例分享:办公工作环境管理工作分析与最佳实践、会议室管理工作标准制定、保洁工作标准制定等

2、监督
没有监督就没有执行
没有标准就没有监督
如何设计点检表
如何监督监督者
行政部点检体系化设计
行政管理监督的层次、频次和路径设计
行政管理监督最佳实践分享

3、决策能力
案例讨论:如何处理进退两难的行政主管
决策模型构建:明确问题、构建决策模型、收集信息/分析问题/列出解决问题的方案、选择满意的方案、反馈执行
决策的四个要素
高效的时间管理
时间管理的三个核心要素:要事第一5个要素、效率第二的6中途径、堵住时间漏洞的四个方面
4、执行能力
如何举办一场:成功的年会
执行力提升的六个要素:明确目标、彩排推演、思考失败、优化方案、快速行动、反馈汇报
案例讨论:如何举办一场成功的公司聚会
专业的会议组织管理---三张表单搞定会议组织管理
会务分类-组织思路----会议准备表
组织阶段:会前准备、会中协助、会后整理----会议安排表
如何担任会议主持人
如何当好会议秘书?如何组织开会---会议点检表
如何避免陷于会议忙碌之中?
三现主义:现场、现物、现实

第三讲、行政管理者的资源整合能力---行政管理者的情商
5、岗位的激励
员工的潜力激发不到20%
行政是情商性工作/先谈感情后谈工作
自我不良情绪处理/传递型不良情绪处理
行政的职业化心态:如何面对陌生人投诉
行政的职业化态度:任何时候,自然体贴
如何面对恶意告状的人的投诉:先下手为强
工作中的职业化态度:热爱认真专心、爱学习勤练习、耐心决心坚持
工作中的责任心:对成果负责案例讨论

6、行政组织设计与用人
沟通能力
行政管理人员沟通能力建设
沟通的模型
语言与非语言沟通
成功沟通的四个步骤
沟通的三大法则
如何布置任务、批评和表扬助理 
案例实战:根据企业实际情况撰写案例
公文写作:
角度正确、创造价值、正确表达
如何正确的撰写工作汇报和工作计划
公文写作技巧---公文写作的5个关键步骤
金字塔写作原则---公文写作的最佳写作法则
案例:高级秘书何芬的烦恼
实操演练:年中总结
PPT写作法则与技巧
PPT吸引人的关键法则---伟大的思想与广告式表达
PPT的3R原则
实战案例:8步铸就世界级ppt演讲
如何招聘与面试行政管理人员
组织设计的八大原则
分工协作:用人所长、容人所短、搭建长板效应
用同事所长、用下属所长、用领导所长、用外部资源所长、用自己所长
华为行政组织架构设计
如何带领行政部管理团队
关系户如何处理
指令式领导、授权式领导、教练式领导、团队式领导
下属能力提升:70%自学、20%在岗辅导、10%培训
如何打造满意的行政管理团队
行政部的绩效管理搭建
成就感建设:绩效管理中的论功行赏
成长感建设:自学、辅导与培训
归属感建设:正直、热爱、用师者为王
企业文化与行政团队文化建设:理念、看到、听到、做到
分享收获与行动计划

欧阳老师:
■  咨询培训经验:10年
■  专注于的业务领域:1.行政管理、2.战略管理、3.组织结构设计、4.HCM全面解决方案、5.流程与制度
■  欧阳老师毕业于北京大学,拥有工商管理硕士学位
■  2010年加入IBM咨询公司,在加入IBM管理咨询公司之前曾在微软、艾默生电气、伊顿、北大纵横管理咨询公司工作,担任过接待专员、总经理助理、办事处主任、合伙人等职位,他具有多年丰富的管理咨询和培训经验,为不同行业的国内外客户提供卓有成效的培训和咨询服务,所服务过的客户包括上市公司、国有独资企业、外商独资企业、民营企业及合资企业,行业涉及金融、能源、制造业、快速消费品、电信运营商等多个行业;
■  主讲课程:《行政统筹管理》、《管理者与绩效管理》、《企业文化与品牌塑造》、《解决问题的能力塑造》

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销售渠道建设与管理(可+定+制+内+训)

销售渠道建设与管理 
【上海  2021年11月04-05日】【成都  2021年11月25-26日】【北京  2021年12月09-10日】
【广州  2021年12月16-17日】【上海  2022年04月14-15日】【深圳  2022年05月26-27日】
  4980元/人(内 训价 格与方案请联系顾问详细询问)

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第一章 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜----自我准备的重要性
小组讨论1:我们为何会不如某些我们的竞争对手?
打铁先需自身硬
渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力
渠道销售增长的三原则
思路的转变才是销售转变的开始
案例1:盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了
案例2:为何两年前劝说他不要做经销商,两年后劝说他做经销商

第二章 发现渠道的高效手段——全局化思维
小组讨论2:我们目前寻找新的渠道的方法有哪些?
全局化思维工具一--APNC原则
全局化思维工具二--帕累托法则
全局化思维工具三--5W2H
全局化思维工具四--SWOT
全局化思维工具五--思维导图
上述工具在寻找新渠道实际工作的逐一对应落地
案例3:谋定而后动,开拓新行业获得巨大回报的路线图回顾
案例4:高效发现渠道的三个典型方式

第三章 接触潜在渠道的最佳手段——顾问式销售
小组讨论3:如何能使目标渠道和你坦诚交流,知无不言言无不尽?
何为顾问式销售?
销售渠道采购的因素及我们的角色
接触拜访前的四大准备工作
我们要与我们的渠道肩并肩,而不是面对面
顾问式销售的三个角色
顾问式销售的六大转变
案例5:如何在一个小时的初次接触中使潜在渠道的老板成为你的迷弟
案例6:川中王诞生记

第四章 迅速找到合作的基础——隐藏需求的挖掘
小组讨论4:销售渠道如何对你的产品产生需要?
销售渠道是否知道自己的需要
如何发现销售渠道的隐藏性需求
如何将引导其自己发现隐藏性需求的迫切性
客户购买的动机分析
搞定所有的干系人的方法
让其自己做决定,迅速的做决定
案例7:销售价格昂贵产品的转换手法使用户迅速产生需求
案例8:仔细准备的新产品发布培训活动带来的火爆销售

第五章 顶级销售沟通技巧——SPIN及FAB法
先问后听再推介
顶级销售的沟通能力在于问及听
聆听的十大技巧
SPIN销售方法的精髓
FAB产品推荐的套路
最终使将你这个人销售出去,顶级销售可以做好任何产品的销售
案例9:劝说经销商调整销售力量,在没有增加人员的情况下销售业绩翻倍
案例10:马上引起客户兴趣的FAB产品推荐法的成功案例

第六章 销售渠道的布局——高效覆盖市场的重要手段
布局首先是对市场的充分了解
良性的竞争使布局的基础
有目的性的引导是手段
有黑暗前景的暗示是威慑
评估销售渠道建立的时机
销售渠道布局的根本原则
案例11:没有竞争的市场导致客大欺店的结果
案例12:看到特定的市场趋势,引导经销商改变产品方向及策略的结果

第七章 渠道的忠诚度管理——如何应对竞争对手的冲击
竞争对手的切入点分析
竞争是常态,心态要平和
消除竞争的有效手段
必要时允许竞争对手的共存
解决竞争对手的最佳方法
案例13:欲擒故纵,先放竞争对手的弱势产品进来导致不良体验
案例14:对市场及应用的充分了解,迅速说服代理商放弃竞争对手

第八章 经销渠道管理之道——技术与艺术的结合
小组讨论5:销售渠道系统会有哪些潜在的问题而影响业绩持续成长?
没有规矩不成方圆
有竞争才有发展
优胜劣汰会使整个体系更加强大
圈子的重要性--饿虎也怕群狼
必须主动进行优胜劣汰
不断优化销售渠道才能提高效率
优胜劣汰模式的具体操作方法
案例分享15:某上市企业在2011年减员30%的情况下第二年业绩增长50% 的深层原因
案例分享16:敢于起诉最大经销商的背后因素

讲师介绍——庄老师                                     
专注于渠道全盘管理
工业品渠道销售专家
21年渠道销售管理经验
国内顶尖渠道营销/营销管理大师
93年历史美资集团14年渠道销售经验
从一线做起,目前为大中国区销售总监
北京科技大学机械设计与制造本科毕业
北京对外经济与贸易大学商务英语专业
目前为大中国区销售总监
工业品渠道销售专家,21年渠道销售经验,国内顶尖渠道营销/营销管理大师
北京科技大学机械设计与制造专业,北京对外经济与贸易大学商务英语专业,可英文授课

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sábado, 30 de octubre de 2021

【岗位胜任力模型与任职资格体系】(可 | 定 | 制 | 内 | 训) 07631

岗位胜任力模型与任职资格体系
上海:11月10-11日、 北京:12月16-17日
5980 元/人 (内 训价 格与方案请联系顾问详细询问)

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联 系:李 华 Andy Li
电 话:158 0194 7671(请添加此手机的微信)
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第一天:岗位胜任力模型建设
一、看全景:TD人才发展全景图
1、人才发展的3大领域
2、人才发展的12大工具与技能
3、麦克里兰的胜任力建模如何成为TD关键

二、照镜子:岗位建模承载战略
1、岗位建模与战略关系
2、冰山模型究竟该怎么分解?
3、模型中如何反应出战略要素?

三、找尺子:3种快速建模方式
1、文化演绎法如何建模?
2、访谈分析法如何建模?
3、深入调研法如何建模?
4、《素质标准词典库》

四、建模型:岗位胜任力常用模型
1、胜任力星型模型
2、胜任力环状模型
3、胜任力彩虹模型
4、《素质评估模型表》

五、定刻度:胜任力词条编写技术
1、胜任力词条的基本结构
2、胜任力词条选择与定义
3、胜任力维度、构面的组合
4、行为的定义与描述
5、行为的等级划分
6、《能力标准分配表》

第二天:任职资格体系建设
一、任职资格管理概述
1、因任职资格管理不足导致的主要问题?
2、任职资格与绩效管理的区别与联系
3、任职资格与胜任力素质的区别
4、任职资格与岗位说明书的区别
5、案例:华为的任职资格体系

二、任职资格管理体系设计
1、任职资格管理体系构建过程
2、任职资格管理体系构建路径
3、任职资格标准开发的步骤
4、如何选取典型职位与标杆人物

三、任职资格的匹配
1、与岗位职责匹配
2、与组织管理匹配
3、与影响范围匹配
4、任职资格完型:基础标准和核心标准和能力

四、任职资格标准的开发与结构
1、任职资格标准中学历
2、任职资格标准资质证书
3、任职资格标准中的培训时数
4、任职资格中的年资标准
5、任职资格标准中的专业经验
6、任职资格标准中业绩/绩效
7、任职资格标准体系中的能力标准

五、任职资格认证
1、初次认证与周期性认证
2、任职资格认证的原则
3、任职资格认证流程
4、任职资格认证各模块适用范围
5、任职资格认证管理机构与职责
6、工具:《任职资格认证申请表》

六、任职资格实际应用
1、招聘甄选
2、绩效管理
3、生涯管理
4、培训开发
5、《任职资格管理制度》

总结提纲,复盘回顾

白老师
1、组织发展专家。
2、上市公司集团OD总监、曾任控股集团HRD、资深人力资源咨询顾问
3、国外知名大学MBA毕业,拥有丰富的外资和内资企业管理工作经验和咨询背景,对企业的全面经营管理、战略管理、组织结构、薪酬绩效、人才发展等方面具有前瞻性理解和全面的咨询实践。对于如何根据企业的经营战略帮助企业进行组织转型和构建高绩效组织的领域,具有深入的洞察和成功的经验。
主讲课程:
1.《组织设计与发展:从业务高手到组织能手》
2.《28大案例解读组织发展》
3.《5方法+7模式组织诊断实践课程》
4.《绩效管理与实践:HR必备高阶提升技能》
5.《卓越HR实战训练营——全面薪酬体系搭建:员工和老板满意度的根本》
6.《组织与人力资源管理基本论:了解行为科学基础》
7.《初创企业人力资源管理:混序与秩序中成长》
8.《8步法组织变革》
9.《组织发展(OD)理解和应用》

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viernes, 29 de octubre de 2021

【心理学在员工激励和团队管理中的应用】(可·定制··内·· 训)

【心理学在员工激励和团队管理中的应用】
北京:2021年11月18-19日、 成都:2021年11月25-26日
上海:2021年12月09-10日、 广州:2021年12月16-17日
深圳:2022年01月13-14日、 上海:2022年03月10-11日
4800 元/人 

* 报名请发送:课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式,切勿直接回复
联 系:李 华 Andy Li
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* 可 定 制 企 业 内 训 , 欢 迎 咨 询

破冰和开场
1. 破冰游戏:使学员快速和全身心投入到课程中来
2. 在新形势下:员工的心理激励与团队管理越来越重要
3. 管理激励新方法的研究:最新第五代激励理论的结论
4. 概述后现代的心理技术在员工激励和团队管理当中可以起到的关键作用

模块一:学习洞察员工言行背后的心理活动
1. 当下管理当中常见的七种管理困境
2. 典型案例学习:员工为什么"缺乏工作动力"?
3. 学点心理学:员工内在心理活动的三阶段"冰山图"
4. 看懂和理解典型的七种员工的"心理防御机制"言行
5. 学习重点:突破心理防御,建立开放与信任的关系两个关键
6. 职场典型案例的洞察练习和激励方法研讨

模块二:员工心理动力的来源是实现精准激励的关键
1. 案例学习:"员工抱怨工资不涨、工作却更辛苦了"如何激励?
2. "解读"员工六种典型情绪背后对管理者的深层心理需求
3. 掌握员工心理的窗口——画画:"员工情绪地图"
4. 学习使用心理撬动四步法沟通转化员工的负面情绪和激励正面行为
5. 心理沟通四步法的分解小练习
6. 真实案例演练:角色扮演PK竞赛
模块三:运用员工内在心理动力的"飞机"模型图激励员工
1. 引导活动:采访游戏——什么最能激励你?
2. 学习:职场心理动力"飞机模型"图
3. 掌握心理激励的沟通四维方向"贡献/目标/需求/优势"
4. 分解练习四维员工激励话术 
5. 画出:年轻员工、中年员工、老员工的典型"飞机图"
6. 学习根据对员工的心理洞察更精准的使用相应的激励方法和话术
7. 小组分享与讨论:我们当下的工作中如何使用这些方法和策略?

模块四:"扭转困难情境下团队的士气低落的"三角色法
1. 团队士气低气压的工作表现与不良影响
2. 团队士气低落时管理者的最常见的六个误区
3. 懂得评估困境或压力下的"团队心理的三个阶段"
4. 运用三角色"包容者""促动者""教练者"帮助团体化压力为动力
5. 学习和掌握三种角色的核心句型及九种话术
6. 典型团队管理困境案例的分析研讨与演练

模块五:掌握点燃团队激情的"团体动力促发的四个要素" 
1. 案例学习:员工对团队的心理期望?
2. 学点团体心理学:建立相互支持和高度默契团队的关键四要素
3. 练习四素:赢/欣赏/梦想/关怀
4. 案例练习:运用团队动力来驱动促发升温团队激情

模块六:管理者的自我关怀与激励
1. 自我了解小练习:动物的游戏
2. 自我洞察的练习:我心目中的优秀管理者?
3. 管理者自己的情绪与压力管理:自我心理转化技术
4. 管理者的自我激励:管理者自我的飞机图
5. 管理者的自我激励练习:自我教练九问

模块七:总结与展望 
1. 回顾培训的内容
2. 总结培训的收获
3. 制定行动计划

· 王老师
1.首都师范大学心理学研究生
2.原天力亚太中国区副总裁(跨国EAP公司)
3.国家EAP专业委员会首席顾问
4.德国MPE领导力测评师和教练
5.经理人的领导力教练 
6.EAP 资深实战型专业讲师
7.变革/危机/员工心理管理专家 
8.11年心理学在管理中应用的经验
9.3000多个个案的咨询经验
10.配合企业重大变革管理50多起
11.配合企业危机管理100多起

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【人力资本战略下的培训体系搭建】(可-定-制-内-训) 99916

【人力资本战略下的培训体系搭建】
·【上海  11月12日】【北京  12月15日】【深圳  12月22日】
·  3500元/人     * 内 训价 格与方案请联系顾问详细询问

·  报名请发送:课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式,切勿直接回复
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导入:从企业管理的一些"热词"谈起....

上篇:企业培训体系搭建的前置思考
一、从人力资源到人力资本
企业价值链透视
企业人力资源管理发展路径图
企业人才管理和发展中的挑战和难题
企业人才管理和发展的解决之道

二、关于培训体系的几个基本面问题
培训价值呈现之法
培训方式之多元化视角
培训内容和形式之争
培训资源整合为价值结果保驾护航
VUCA时代企业培训体系之"变"与"不变"

三、新战略下的培训体系畅想与践行
你了解"顶尖人才"的诉求吗?
人才发展工作从员工还没入职就已经开始了
培训工作者需要参与创建"组织文化"
ACE:一种更为动态的绩效管理方式
发挥员工优势是一种更轻松的人才管理方式
建立领导力发展策略

四、Q&A环节

下篇:企业培训体系搭建的五大关键流程
一、分析阶段--培训需求调查与分析
战略性的培训需求评估
培训需求调查类型及常用方法
培训需求调查时的注意事项

二、设计阶段--年度培训计划制定
如何将分析结果转为培训规划
关于6D法则在培训计划中的应用
年度培训计划书的基本思路和主要内容

三、发展阶段--培训组织与教材开发
选择外部机构与外聘讲师
内部讲师的队伍组建与管理 
课程设计与课件开发的一般流程

四、执行阶段--培训课程实施与管理
执行课程的课前准备
课程现场支持及管理技术
培训转化的价值和操作方法

五、评估阶段--培训绩效评估与改善
培训绩效评估的目的与意义
基于柯氏四级评估的方法和操作注意事项 

六、Q&A环节

结语:未来之路,从即刻采取正确的行动开始!

【讲师:邹老师】
· 20年职业生涯/企业培训中心及咨询公司专业训练
· 主修教育专业/上海交大企业管理系列课程
· 曾任职2家世界500强企业培训负责人
· 丰富的企业一线实战经验/坚实的理论基础
· 聚焦企业培训及管理的实践与应用研究
· 美国ACI国际注册认证培训师/中国优秀讲师称号
· 中国管理科学院企业管理创新研究所学术委员
· 上海交大/上海财大 总裁班讲师
· 国内多家培训机构认证/合作  讲师&顾问
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jueves, 28 de octubre de 2021

Re:plastic projects

Dear friend,
Nice day!

Do you need to customize different plastic projects?
We are a professional mold tooling and prototype maker in Dongguan,China.
We can provide one stop service from part design to part assembling.

Please let us know if we could have a chance to work with your team.

Thanks for your valuable time & best regards. 
_____________________________

Deep Mould Co.,LTD
Yaya Hwang
Sales Supervisor
Skype: Deepmould
Add: B Block,No 21,Nanxing Three Street,Nanfang Industrial Park,Beice,Humen,Dongguan,China.