// 采购人员核心技能提升训练 & 现代仓储管理与库存控制 //
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// 采购人员核心技能提升训练 //
培训时间：10月14-15日北京 10月28-29日上海
培训费用：4680元/人（内_训价_格与方案请联系顾问详细询问）
【课程收益】
` 到底什么是专业采购和专业采购人员
` 采购专业化有什么好处
` 采购从业人员要懂得哪些"游戏规则"
` 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能
` 采购的基本工作流程是怎样的
` 采购人员要注重哪些实务技巧
` 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率
【课程大纲】
第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
采购的定义与分类
3种不同的"采购"功能和定义
采购对于企业运营的重要性
采购以及采购管理的目标
采购部门与企业内部各部门关系
采购管理组织
采购岗位要求
采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
需求确认、了解需求、寻找资源、定价、制作订单、订单执行、交货、收货验货、发票付款、档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
采购成本构成要素
价格成本分析技术
定价方法
市场结构对采购成本的影响
付款条款的合理运用
采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
供应市场分析及工具
内部需求分析
单一供应商与多家供应商的选择
供应商现场考评的方式
供应商选择方式
合格供应商管理
供应商绩效考评 （SPM)
供应商周期性评定 (QBR)
案例分析
三、供应商的谈判能力
寻找开展谈判的有利时机
双赢谈判的基本原则与策略
谈判的步骤
采购方、供货方各占有哪些优势？
交换与让步
善于运用谈判的主要技巧
谈判应注意的事项
高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
合同类型
合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
执行采购合同中存在的问题
9合同的变更
违约和退出条款
案例分析
五、采购风险识别和控制能力
采购中的风险
风险识别分析和风险评估的过程
风险评估的常用办法
风险管理的策略
案例分析
第三部分：课后行动总结
【讲师介绍——胡老师】
` 加拿大滑铁卢大学管理学硕士，武汉理工大学机械工程硕士
` 20年丰富经验，跨越供应链管理多领域：包括战略采购，采购咨询，供应链优化，项目管理等
` 10年IBM工作经验，曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席；曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管；目前任新技术行业公司首席运营官
` 6年领导采购咨询团队的经验，曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行
` 13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队，直接下属中现任采购总监、经理超过20人
` 拥有跨越典型多行业供应链经验：深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为多行业提供咨询
` 实操经验丰富，曾管理年采购额10亿美金支出，年节省成本约10%
` 良好的沟通适应能力，优秀的语言组织能力
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// 现代仓储管理与库存控制 //
培训时间：10月22-23日北京 10月23-24日青岛 10月26-27日上海 10月29-30日深圳 11月26-27日广州
培训费用：4680元/人（内 训价_格与方案请联系顾问）
【课程背景】
本次课程根据历年来为多家制造业、零售业、物流企业培训过程中，与多个业务团队的访谈、会议、现场实地考察所获得的第一手培训需求而设置，同时了结合国内外先进供应链管理理论，以及讲师本人在多个行业和多家企业的实际工作经验。本次课程旨在向学员讲解仓储管理中切实有效的管理方法，从理论到实践解说仓储与库存管理规则的意义和道理、给出库存管理与仓储规划的原则、阐述现代库存控制技术、仓储管理的各项流程和注意要点、提醒仓储工作中安全和健康注意事项，同时结合丰富的案例说明这些制度、流程、规范如何在现实工作中灵活运用。
【课程大纲】
第一部分：库存控制概要
库存控制对现代企业的重要性、库存控制常见的问题和难点
库存出现问题的原理和机制、解决库存问题的基本方法和思路
常见的错误控制方法、库存控制的发展史
企业文化和全面库存控制
预测与计划、库存数据管理、库存操作模式、仓储和运输管理
第二部分：全面库存控制
建设有利于库存控制的企业/部门文化
全面库存控制需要什么样的企业/部门文化？
如何培育有利于库存控制的企业/部门文化
剖析常见的错误操作、运动式库存管理
"供应链弹性"的误区
数据陷阱、IT系统迷信、预测与计划、宏观市场长期预测
短期预测的方法、有效库存数据的建设、库存周转率的计算方法
数据来源的管理、报表体系的搭建、库存数据的解读
常见库存控制工具、库存控制会议、库存控制小组
5S现场管理及其实施办法
VMI操作的原理和实施要点、WMS系统的建设和使用
呆滞物料处理
运输过程对库存控制的影响、
破损防护、准时性管理
第三部分：仓储管理
仓储管理的理论框架、仓库规划、仓储设备与物料、仓储管理主要内容
【讲师介绍——夏老师】
` 毕业于加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系，专业方向为供应链运营优化
` 除专业学历外，还拥有外国专家证
` 美国供应管理协会（ISM）CPM资质证书
` 美国项目管理协会（PMI）资质证书
` 以及ISM CPSM证书的讲师资格认证
` 十几年作为世界500强企业集团公司供应链经理，涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料计划管理、仓储管理等。
` 曾担任联想电脑事业部运营管理经理
` 篱笆网电子商务采购物流总监
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