采购人员核心技能提升训练
· 时间 【10月28-29日 上海】 【11月25-26日 北京】
· 费用 4680元/人（内_训价_格与方案请联系顾问详细询问）
· 报名请发送：课程名称+场次+公司+姓名+联系方式至下方联系方式，切勿直接回复
联 系：李 华 Andy Li
电 话：158 0194 7671（请添加此手机的微信）
邮 箱：singupxuexi @163.com（报 名 回 执 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 直 接 回 复）
退 订：unsubscribetd @163.com，请发送邮件至此邮箱
· 第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
采购的定义与分类
3种不同的"采购"功能和定义
采购对于企业运营的重要性
采购以及采购管理的目标
采购部门与企业内部各部门关系
采购管理组织
采购岗位要求
采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
需求确认
了解需求
寻找资源
定价
制作订单
订单执行
交货
收货验货
发票付款
档案整理
· 第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
采购成本构成要素
价格成本分析技术
定价方法
市场结构对采购成本的影响
付款条款的合理运用
采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
供应市场分析及工具
内部需求分析
单一供应商与多家供应商的选择
供应商现场考评的方式
供应商选择方式
合格供应商管理
供应商绩效考评 （SPM)
供应商周期性评定 (QBR)
案例分析
三、供应商的谈判能力
寻找开展谈判的有利时机
双赢谈判的基本原则与策略
谈判的步骤
采购方、供货方各占有哪些优势？
交换与让步
善于运用谈判的主要技巧
谈判应注意的事项
高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
合同类型
合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
执行采购合同中存在的问题
9合同的变更
违约和退出条款
案例分析
五、采购风险识别和控制能力
采购中的风险
风险识别分析和风险评估的过程
风险评估的常用办法
风险管理的策略
案例分析
· 第三部分：课后行动总结
· 【讲师介绍——胡老师】
· 加拿大滑铁卢大学管理学硕士，武汉理工大学机械工程硕士
· 20年丰富经验，跨越供应链管理多领域：包括战略采购，采购咨询，供应链优化，项目管理等
· 10年IBM工作经验，曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席；曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管；目前任新技术行业公司首席运营官
· 6年领导采购咨询团队的经验，曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行
· 13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队，直接下属中现任采购总监、经理超过20人
· 拥有跨越典型多行业供应链经验：深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为多行业提供咨询
· 实操经验丰富，曾管理年采购额10亿美金支出，年节省成本约10%
· 良好的沟通适应能力，优秀的语言组织能力
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