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viernes, 13 de agosto de 2021

打造高绩效的狼性营销团队(内训请详询)



打造高绩效的狼性营销团队


09月18-19日  上海     11月27-28日  深圳


4680元/人


此主题可定制内训,欢迎咨询


课 程 概 述 / Overviews

培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法,解决中高层经理以下问题:

绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用

你该干什么--管理者的角色定位与认知

让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工

让员工喜欢你--改善管理者的领导力,提升团队的凝聚力

让听得见炮声的人做决定--管理授权的方法和策略

让员工充满斗志与激情--激励不同阶段与不同心态的销售人员


课 程 大 纲 / Outline

一、销售团队的绩效分析诊断

● 是什么决定组织的绩效

√ 案例:卡马乔与国家足球队

● 领导者是团队绩效的第一责任人

● 找借口是推脱责任的表现

● 100%责任的思维

● 部门绩效与企业绩效

● 组织能力的三大要素

● 团队绩效差异的分析诊断方法

● 组织的绩效模型

● 带团队的四部曲

√ 带人心(凝聚力)

√ 带状态(动力与心态)

√ 带成长(技能)

√ 带效率

● 团队的四大核心要素

● 团队如何搭建

● 高效销售团队的9个特征

● 团队职业化的三大要求

 视频:《狼性团队》

● 部门管控的四大体系

 实战应用:我的团队绩效分析诊断


二、营销管理者的角色定位

 案例:新上任的中层到底怎么了

● 管理者的问题调查

● 管理者的一大纠结

● 管理者的两大并发症

● 管理者的三大死穴

● 管理者的四大错位

● 管理者的角色认知决定绩效

● 从骨干到管理人员的转换

● 不同层管理者在组织中的位置

● 管理者工作的四大目标

● 营销管理者的九大职责


三、员工的识别与培养

● 营销管理者的人力资源职责

● 销售员工招聘甄选的黄金法则

● 职业化销售顾问的三大要素

● 职业化销售的五重境界

● 销售人员五力模型

 案例:销售部小王到底怎么了?

● 团队成员4类风格分析

 讨论案例:识别员工的沟通风格

● 销售人员发展的4个阶段

● 识别员工人际导向与任务导向

● 怎样做到知人善用

● 定期分析员工的心态与状态

● 跟踪员工技能的提升

● 识别员工在不同阶段的需求

● 针对不同员工采取不同的管理模式

● 建立销售人员的培训与压模体系

● 建立师徒机制

● 编制销售手册与案例集

● 销售培训的需求如何调研

● 销售培训如何落地转化

● 如何作案例分享与复盘


四、提升销售管理者领导力

案例:新主管如何搞定老员工

● 团队领导的3大要求

● 管理者领导力模型(三大部分)

● 领导力的识别与诊断

● 人格魅力模型

● 提升个人人格魅力的四个秘诀

● 有情领导/无情管理/绝情制度

● 改进领导方式 改进团队氛围

 关怀下属的难处

 包容与原则

 尊重下属

...

 如何问员工问题

 解决问题ABC三部曲

 如何做到同理倾听

 如何引导员工说出解决方案

 教练式沟通的流程与秘诀

 如何应对员工请示答案

 下达指令的的五步法

 如何管理沟通出现的冲突

五、管理授权

● 为什么员工不断地在请示

● 管理过程的动车思维

● 从他主到自主

 案例:自主才会承担

● 授权的四大好处

● 授权的原则

● 授权的方法

● 授权的步骤

 案例:一个竿子插到底的代价

● 授权后如何监督与检查

● 能监督多少就授权多少

 案例:客户的退换货如何处理


六、销售员工的高效激励

● 员工的行为与动机分析

● 员工的需求分析

 案例:《西游记》角色需求分析

● 员工动力的4大来源

● 提升团队动力的工具和机制实操

● 目标激励

实操:如何制定年度底线目标和预期目标

● 目标对赌工具

 演练:目标对赌实操

● PK工具

 演练:团队PK竞赛墙

● 表扬与批评

● 标杆推崇法

● 表扬的艺术与批评的技巧

 视频《鹰隼大队》

● 庆祝成功

● 职业生涯规划

● 激励员工6大黄金法则

 案例:  为何员工职位调整薪资调整后意见更大?


讲 师 介 绍 / Lecturer

汪奎 老师

美国国际职业资格认证委员会(ICQAC)认证

国家职业高级企业培训师  

西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士

西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班/CMO特聘讲师

2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军

10年的营销一线实战经验

13年营销管理和公司高层管理经验

8年研究工业品营销的背景

7年工业品营销培训与咨询经历

300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历  

被学员称为"中国最接地气实战型的营销导师"


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