市场驱动的新产品开发流程&科技型企业融资实务

《市场驱动的新产品开发流程》 Market driven new product development process and R & D project management  《科技型企业融资实务》 Financing practice of science and technology enterprises
《市场驱动的新产品开发流程》 08月02-03日北京  11月25-26日深圳  11月29-30日上海 4380元/2天 活动纲要/Outline 一、案例分析 二、产品开发管理概述 企业价值链介绍（研发与市场、供应链、财务、人力资源、IT的关系） 研发管理体系框架和思想 业界优秀的研发管理思想对比（NPD、CMMI、ISO9000的关系） 什么是产品（产品与样品的区别） 什么是产品开发 产品开发、技术开发、预研的区别（与基础研究、发明、创新的区别） 流程管理与项目管理的关系与不同 新产品开发流程与研发项目管理的关系 新产品开发成功与失败因素分析 演练与问题讨论 三、产品开发的组织与团队 产品开发组织存在的典型问题 典型的研发组织模式 a）职能型组织 b）项目型组织 c）矩阵式组织 成功的产品开发团队具备的典型特征 跨部门的产品开发团队构成及角色定位 a）核心小组组长的角色和职责、技能、领导资格、知识、经验及实例讲解 b）核心小组组长的培养和任职资格管理及实例讲解 c）核心小组成员的角色和职责及实例讲解 d）扩展小组组员的角色和职责及实例讲解 e）职能部门经理在产品开发中的角色和职责及实例讲解 矩阵式组织运作容易出现的问题和原因分析 a）一个人两个主管听谁的 b）怎么考核 c）项目经理调不动其他部门资源 d）是否要给项目经理考核权重 各种研发的组织结构适用的阶段 跨部门的产品开发团队的汇报模式与考核机制 实例讲解：业界公司跨部门的产品开发团队的组织运作 实例讲解：业界公司产品经理/项目经理的素质模型 演练与问题讨论 四、产品开发中的业务决策（公司高层对研发管理的具体操作） 企业在业务决策管理中存在的典型问题 a) "会哭的孩子有奶吃" b) 一个人做多个项目资源冲突 c) 公司优先级高的项目在每个部门却无法保证资源优先 d) 开始了很多项目却总是不能上市 e) 立项评审会上为何总是问题不断 产品开发中业务决策的意义 为什么会有领导"该管的时候不管、不该管的时候乱管" 高层领导在产品开发中扮演的角色（"杀贫济富"、什么时候该管、怎么管） 业务决策团队的角色构成与职责定义 产品开发中决策评审点的设置 各业务决策点的评审要素 产品开发中业务决策支撑 实例讲解：业务计划实例讲解 实例讲解：项目任务书实例讲解 项目管理办公室（PMO） 如何建立高效的业务决策机制 实例讲解：业界公司产品业务决策的实际操作 演练与问题讨论 五、产品开发的结构化流程 什么产品开发流程需要结构化 结构化的产品开发流程所具备的特征 产品开发流程如何结构化 a）结构化流程的层次划分 b）实例讲解：业界的产品开发流程架构示例 c）实例讲解：业界的产品开发详细流程示例 d）实例讲解：业界的产品开发子流程示例 e）实例讲解：业界的产品开发操作指导书、模板、查检表示例 产品开发流程结构化过程中的常见问题分析 a）结构化的时机 b）结构化的程度 c）结构化容易陷入两个极端 d）结构化如何与企业实际情况相融合 结构化的产品开发流程与研究项目管理的具体关系 项目管理活动在产品开发流程中的映射 实例讲解：某案例公司结构化产品开发流程建立的过程案例分享 演练与问题讨论 六、研发项目计划制定 进度与资源计划 a）质量管理计划 b）风险管理计划 进度与资源计划 a）讨论：公司在研发项目计划制定中存在的问题？ b）研发项目计划的作用 c）研发项目计划制定的流程 d）项目计划制定的原则 e）项目计划制定的要素 f）研发项目计划的分级分层管理体系 g）研发项目计划的制定的五个步骤 h）WBS介绍（作用、示例） i）WBS分解的衡量标准 j）PBS、WBS、OBS、RBS之间的对应关系 k）五种常见的估计方法 l）规模、工作量、工期估计 m）PERT图的绘制 n）如何加快项目开发进度 关键路径法 快速跟踪法 o）演练与问题讨论 实例讲解：某案例公司项目计划的WBS库和项目计划的模板 七、研发项目计划控制 研发项目计划控制中常见问题和解决办法 项目的分层实施与分层监控 监控计划 a）控点设置原则 b）监控计划总揽图 c）监控计划一览表 研发项目控制手段：项目报告 a）项目报告种类 b）项目报告机制 研发项目控制手段：项目例会 a）项目例会种类 b）例会议程和内容 研发项目控制手段：计划变更控制 a）变更控制流程 b）计划滚动刷新 研发项目控制手段：状态转移 研发项目控制手段：业务决策评审 研发项目控制手段：研发合同书管理 研发项目控制手段：项目审计 研发项目控制手段：项目风险管理 研发项目控制手段：项目度量管理 a）产品级度量 b）项目级度量 研发项目控制手段：技术评审 研发项目控制手段：需求跟踪 研发项目控制手段：成本控制 a）成本模型 b）主要成本构成分析 c）目标成本 研发项目控制手段：QA状态报告 研发项目控制手段：过程裁减 a）裁减的原则 b）裁减的责任主体 c）裁减时机 研发项目控制手段：项目测试 研发项目控制手段：项目测评 a）项目测评指标定义 b）计划测评 c）计划完成率的计算 演练与问题讨论 八、如何成功实施产品开发管理体系的优化 如何根据企业的实际情况选择产品开发管理体系优化的三个模式（小改进、优化、变革） 案例分析：某公司产品开发流程变革失败的案例研讨 变革失败的八大原因分析 成功实施变革的关键要素 企业如何实施变革管理 如何处理变革管理中人的问题 成功实施管理变革的案例分享	《科技型企业融资实务》 07月29-30日 上海 4380元/2天 课程背景： 融资是所有企业都面临的挑战，尤其是面对高投入和高不确定性的科技型企业，企业创业团队、高层领导在融资过程中经常遇到以下问题： 该不该融资？该什么时候融资？ 什么样的融资方式更适合科技型企业？ 大家都在谈论风险投资，他们是"疯投"吗？是"天使"还是"魔鬼"？他们到底是怎么运作的？ 我们的企业适合引入风投吗？如果是，需要做些什么准备呢？ 如何接触风投？找什么样的风投？如何沟通？如何谈判？ 为什么别的企业能以这么高的估值融到资，而机构给我们的报价却这么低？ 如何判断投资机构是认真的？关键节点是什么？如何推进？ 投资条款上的术语好陌生，这些文字到底意味着什么？为什么有这样的条款？是不是传说中的"陷阱"啊？！ 上市听起来很美好啊，有名气、融到大钱，该怎么搞呢？ 本课程根据华成创投多年来的投资实践，结合企业创业团队、高层领导面临的这些问题总结出适合科技型企业的融资解决之道，非常强调从科技型企业自身发展的角度来开展融资工作，通过多年的总结得出的一些理论及实践来指导科技型企业的投融资团队对于企业融资有一个明确的、理论与实践结合的、可操作的方法、流程，帮助科技型企业做好融资准备，从而提高融资效率，加快融资进程，助力企业迈上新台阶。 课程收益： 分享讲师10多年科技型企业投资的实战经验、专业经验，帮助学员理解风险投资产业、风险投资机构是如何运作的 通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的融资方案 分析并了解科技型企业在融资方面存在的主要问题、挑战及解决办法 掌握投资机构投资方向、价值取向、估值分析、投资流程等各环节的重点 掌握商业计划书的准备、内容构成和写作技巧 掌握如何与投资机构沟通、如何协商、如何把握关键节点的方法 掌握投资条款各项内容含义、谈判技巧 分享讲师30多个投资项目的案例经验（模板、表格、样例……），帮助学员知己知彼，从容应对融资中的问题，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践 活动纲要/Outline 一、一个经典案例分析 科技型企业融资涉及的主要问题有哪些？ 1）时代背景 2）团队 3）资本来源 4）几点启示 二、科技型企业融资面临的挑战 什么是融资 融资的主要分类 不同融资方式的区别 企业为什么要融资 科技型企业风险模型 科技型企业融资困难的实质 三、风险投资是科技型企业融资的最佳选择 科技型企业的魅力所在 科技型企业融资途径及选择 1）个人 2）3Fs 3）债权 4）股权 什么是风险投资（VC） 现代VC简史 中国VC行业的演进 问题讨论—为什么某著名高科技企业讲"不融资""不上市"，发展得很好？这里的真实情况、历史背景，以及对企业的启示 四、风险投资是如何运作的 VC的实质 VC的定位和投资阶段 VC的运营模型 1）募 2）投 3）管 4）退 VC视角下的企业、企业家 1）活下来 2）走向卓越 案例讲解：华成创投 五、企业的融资准备 企业是否需要VC？何时需要？ 企业的准备工作 企业如何联系VC？ 企业如何与VC沟通？ 1）技术产品 2）商业模式 3）估值差异 与VC沟通过程中应注意什么 问题讨论：理想的投资机构长什么样？ 六、商业计划书 什么是商业计划书？什么是好的商业计划书？该谁准备商业计划书？ 商业计划书模板 1）执行摘要 2）详细商业计划书 商业计划书需要阐明的要点 VC商业计划书分析 VC估值方法 1）早期项目 2）中期项目 3）后期项目 实例讲解、讨论：华成创投投资企业的 1）PreA 轮商业计划书 2）A轮商业计划书 七、投资条款 什么是投资条款（TS） 投资条款的意义 投资条款的内容 1）交易结构 2）治理条款 3）退出约定 "对赌条款" 1）条款的意义 2）"赌"的是什么 3）调整的是什么、怎么调整 4）原则与底线 实例讲解：真实"对赌条款" 投资条款谈判的要点 实例讲解：华成创投出具并与科技型企业签署的真实投资条款 八、从VC到IPO：华成创投投资真实案例分享 接触 沟通、帮忙 A轮融资 B轮融资 C轮（PreIPO轮）融资 创业板？科创板？ IPO历史时刻！ 星辰大海
Don 研发咨询资深顾问　INCOSE（国际系统工程师联合会www.incose.org）会员 专业背景： 十多年高科技企业的研发与管理实践经验，在某著名高科技企业工作期间，先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、软件部经理；先后作为三个产品的主任系统工程师，带领系统分析团队开展客户需求调研、产品特性定义和详细的需求分解与分配等端到端的需求管理工作，奠定了产品市场的成功；长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，全程参与该公司研发管理变革项目。曾驻印度工作一年半，先后负责四个合作项目（合作方分别为：BFL、Infosys）的实施，全程参与印度研究所CMM四级认证过程；对业务导向的研发质量管理体系的构建有深入地研究。   孙先生 华成创投创始合伙人、管理合伙人 教育背景： 天津大学 工业工程本科、硕士 美国普渡大学商学院 MSIA 投资经历： 名力中国成长基金 联席董事 四维安宏私募基金 副总裁 2012年创立华成创投 科技型企业经历： 华为技术 项目经理 卓望数码 业务拓展经理 业务专长： 在私募投资领域有超过10多年的投资经历，在业界建立了广泛的联系和良好的口碑，主导、参与了数十个投资项目，有超图软件（300036），瀚川智能（688022）等实现成功上市。此前，在华为、卓望等高科技企业有超过5年的市场管理、业务拓展运营经验，对科技型企业运营有丰富的经验。
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