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jueves, 16 de julio de 2020

销售经理、销售主管巅峰训练营


销售经理、销售主管巅峰训练营

开课时间

2020年08月14-15日 上海   08月21-22日 深圳 

参加对象  销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
课程费用

3800元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

 

报名咨询  手机:13310101103 微信同步 马小姐 邮 箱:1219413611@qq.com

课程背景

 


       一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些"球星"成功转变为优秀 "教练",让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?


 

 
课程收益

 


1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
4. 如何培养业务员?有哪些方法?
5. 有人说"教会徒弟,饿死师傅",怎么办?还要去辅导业务员吗?
6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?

课程大纲

 


第一篇:销售主管的工作与角色定位
◆ 销售管理者管什么――管人理事
◆ 销售管理者的八大职责
◆ 增加目标任务量
◆挖坑:把他调到其他区域
◆创造紧迫感
◆销售主管角色转换
◆销售管理5要素

第二篇:销售业绩才是硬道理
◆讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?
◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计
◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系
◆如何构建个人职务规范:任职资格?岗位职责?任职考评
◆利用关键指标设置控制提升业绩;
◆以专业化营销指引销售方向(STP)
◆善于整合及包装武器,提高团队作战能力

第三篇:销售主管对团队的组建与教练—"选对人,做对事"
一、销售人员的挑选
二、销售人员的辅导
三、销售人员常见问题与解决
四、如何留住优秀销售人员?
五、销售过程、客户管理
 
第四篇:业务员的激励技巧
1、创造理想环境— 两手都要抓、两手都要硬
2、理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化
3、理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化
4、理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化
5、理想环境之五:创造协作的环境
6、理想环境六:让人们自我督促—批评技巧
7、理想环境七:没有规矩,不成方圆 销售团队的高压线
8、理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化
9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚

第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核
1、考核销售人员的几个关键业绩指标
2、销售计划制定的注意点-- SMART原则
3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
4、有效的绩效考评系统的流程和标准
5、如何有效的控制过程与结果

第六部分、销售主管的自我提升
1. 工欲善其事,必先利其器
2. 我们为什么会被提升?
3. 如何提升自己的管理技能?
4. 销售主管要当心的陷阱

 


 

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