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miércoles, 12 de noviembre de 2014

roymarguia.correo产 品 市 场 管 理

司马安诗
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产 品 市 场 管 理
时・间・地・点: 2014年11月20-21日北京、11月27-28日上海、11月24-25日深圳
参・加・对・象: 企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、
                 市场总监、行销总监等。
授・课・方・式: 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
学・习・费・用: 4300元/两天 *买一赠一,单独一人收费2800元(含两天中餐、指定教材、证书、茶点)
会・务・负・责・人:136'9147'2816   QQ:1321,259,124叶 霞 
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课・程・大・纲:
一、案例分析
1.市场细分
2.目标市场
3.产品定位

二、产品市场管理概述
1.产品管理的系统思维
1)企业在追求什么?
2)产品成功的标准是什么?
3)如何理解产品的市场成功和财务成功?
4)如何理解市场驱动产品开发?
5)咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
2.产品市场管理
1)什么是市场管理(Marketing Management)?
2)市场管理的定位、使命与责任
3)什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
5)市场管理的整体流程框架、输入与输出
6)产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
7)产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)

三、产品市场管理业务----市场评估
1.概述:目的、主要活动、输入/输出
2.市场评估
1)环境分析
2)竞争分析
3)市场分析
?客户$APPEALS
?$APPEALS的维度及构成要素
?$APPEALS差距分析
?客户访谈模板及要点
?演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
4)公司自身分析
3.市场评估输出
1)优势与劣势
2)机会与威胁
3)市场地图
4)业务计划评估
5)演练:市场地图及业务设计评估

四、产品市场管理业务----市场细分
1.概述:目的、主要活动、输入/输出
2.市场细分的定义
3.不同方式下的市场细分
4.市场细分主要活动
1)定义市场
2)描述市场地图
3)市场细分
4)市场调研与验证
5)选定细分市场
5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分

五、产品市场管理业务----制定业务计划
1.概述:目的、主要活动、输入/输出
2.业务计划概览
3.确定细分市场目标及关键行动
4.审视营销目标
5.制定初步的方案
1)安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
2)确定备选方案
3)选择目标
4)关键的前提假设
5)预备行动指标
6)技术生命周期
7)利润区
8)价值准则
9)以客户为中心业务设计
6.制定细分市场的业务战略及计划
1)快速回顾为制定战略完成的所有活动
2)确定细分市场的战略目标
3)确定细分市场的价值定位
4)按照《业务计划要素》来制定战略
5)风险评估
6)演练:制定选定细分市场的业务计划

六、产品战略与路标规划
1.产品路标是什么?
2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
3.产品战略与路标规划流程
4.产品路标规划过程解析
1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
2)产品平台的形成过程
3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
5.产品战略与路标规划决策评审
1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
2)决策标准(评审关键要素)
6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
8.演练:选取客户公司的产品制定开发任务书
七、总结
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2014-11-13

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