EL FOREVER NOS TRAE. VAMONOS PA?CUYAGUA REMEZCLADO
Luego de 4 años en varias cosas y sobre todo reformulando su carrera musical, Carlos Alberto su nombre de pila nos trae una propuesta fresca, diferente y de la mano de un gran equipo de trabajo; una extraordinaria producción musical.
R-vin y Mike Pa´ que lo Bailes
La canción "Pa´que lo bailes" presenta fusiones de techno, dubstep, merengue, reggaetón, electro house e instrumentos latinos, siendo clara expresión del naciente género Latin Cool.
El Proximo 15 de abril Marilannee Con Demi Lovato
La banda venezolana de powerpop será la encargada de dar inicio al show en los espacios abiertos de la Universidad Metropolitana. "Artista Pop" y "Solo", serán parte del repertorio.
LYRIK se puso "A dieta de ti"
Los líderes del Latin Pop LYRIK, presentan su nuevo sencillo "A dieta de ti" con sus ya conocidas letras jocosas y divertidas. Carlos Stanbury y Frank Figuera también refrescan su imagen y banda en vivo ofreciendo un show impecable en sus presentaciones..
Puro Melao Renovado
La conocida agrupación Puro Melao integrada por César Román, Juan Carlos y Daniel Runfola regresan RENOVADOS con "Ya No Quiero", tema que ya suena en las principales estaciones radiales del país. PURO MELAO, también estrena imagen e integrante y en los próximos días lanzara el video clip de su tema promocional, dirigido por Endry Rovaz.
domingo, 30 de junio de 2019
sábado, 29 de junio de 2019
jueves, 27 de junio de 2019
martes, 25 de junio de 2019
domingo, 23 de junio de 2019
研发项目计划制定的流程上海干巷车镜实业有限公司2019/6/24 星期一上午 9:29:17
从技术走向管理 ―研发经理的领导力与执行力 【开课时间】 2019年 6月27-28日上海 7月22-23日深圳 ?【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、 中试部经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、走上管理岗位的技术人员 【课程费用】3980元/人（含教材、茶点、证书，含午餐） 【咨询电话】程先生 17715543974（同微信） 根据我司多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的 研发中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的， 很多刚刚走上管理岗位的研发人员在从技术走向管理的过程中存在如下问题： 1.角色不能转换，过度关注技术细节； 2.认真帮助下属可是他们并不买账； 3.凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低； 4.希望下属多提意见，可是他们却什么都不说，不愿意承担责任； 5.上司让制定工作计划，可却无从下手； 6.不知道如何分派工作，如何领导团队，更不知道如何确保你的团队不出差错； 7.…… 这些问题致使走上管理工作岗位的技术人员疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。 从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门经理， 在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、 如何培养自己的领导力等是本课程重点探讨的内容。 1.分享讲师500多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑 2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题 3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变 4.了解从技术走向管理的五个好习惯（成果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益） 5.掌握与领导沟通的方法技巧 6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能 （目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励） 7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素 分享讲师20多个咨询项目的研发管理的案例资料（模板、表格、样例……）， 帮助学员制定Action Plan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践 1.案例分析 1.讨论：技术走向管理的烦恼 2.从技术走向管理的角色定位和角色转换 1.为什么要从技术走向管理（背景、原因） 2.管理人员的角色定位和素质模型 3.有哪些技术管理职位 4.技术型管理者的角色与核心工作（技术管理者的不是说不要技术，而是层次越高的技术管理者 ，越需要技术广度、技术敏锐度与市场敏锐度，而且更需要沟通、管理与领导技能） 5.技术人员与管理人员的特质 6.研发人员的特点 7.研发人员与销售人员、工人的不同 8.角色转换过程中常见的问题分析 1)自己解决问题到推动他人解决问题 2)刚性和弹性的掌握 3)从管事到管人与事的转变； 4)从发现问题到推动解决问题的转变； 5)从好人到坏人的转变； 9.角色转换的成长之路（角色、态度、知识、技能） 10.演练与问题讨论 3.从技术走向管理必备的好习惯 1.习惯的价值与培养 2.习惯与原则 3.习惯之一：成果导向 1)过程和结果的关系 2)不同研发职位应完成的结果 3)追求过程的快乐还是成果的快乐 4)成果导向对研发管理者的要求 5)研讨：研发管理者在具体工作中怎么做才算是成果导向？ 6)点评：研发整体资源管理方法论（保证研发资源整体投入产出比） 4.习惯之二：综观全局 1)对研发各级管理者来说全局在哪里？ 2)综观全局的要求（理解自己在研发价值链中的位置和贡献） 3)建立研发技术团队的创造性与规范性相结合的文化 4)研发工作的特殊性决定了创造性和规范性的冲突 5)解决这个冲突的思路 6)团队游戏规则的建立 7)案例研讨：管理者在何种情况下可以破例？ 8)案例研讨：研发团队提倡什么，反对什么？ 9)案例研讨：游戏规则建立中的赏罚基本原则是什么？ 10)研发型团队创造性文化的建立（鼓励创新，鼓励犯错误，鼓励创造性） 11)研发型团队规范性文化的建立（规范性、纪律性、过程标准性、可制造性、可服务性、bm性等） 5.习惯之三：聚焦重点 1)研发管理人员忙碌却无成效的原因剖析 2)研发管理人员的工作分类（四个象限）和时间管理 3)问题解答：谁都知道应当按四个象限安排工作顺序可为什么我们总安排不好？ 4)讨论：对研发管理者来说到底什么是重要的工作？领导交代的工作到底属于哪个象限？ 5)案例：张经理的工作如何聚焦重点 6.习惯之四：发挥优势 1)不同的研发人员有什么优势 2)是发挥优势还是克服弱点 3)发挥优势要求我们做到什么 4)采用什么方法才能发挥不同研发人员的优势 7.习惯之五：集思广益 1)怎样才能使研发团队绩效最大化 2)研发团队合作的5种方式 3)因为差异（四个层次）所以要集思广益 4)差异会导致冲突吗？差异与冲突的关系 5)研发冲突的原因 6)为什么研发人员与测试人员、QA会有冲突 7)冲突的破坏性和建设性 8)冲突的状况与组织绩效 9)看录象中的冲突进行讨论（项目经理、QA、下属的关系） 10)集思广益经常使用的方法论（脑力激荡法、德尔菲） 4.研发管理者如何与领导沟通 1.研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？ 2.为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？ 3.与领导沟通的重要性 4.无数"革命先烈"的教训分享 5.领导的沟通类型 6.领导的沟通类型对沟通的影响 7.与领导沟通的难题（尤其是没有技术背景的领导） 8.与领导沟通的要点 9.高层领导喜欢的沟通方式 10.与领导沟通的方式、方法与技巧 11.与领导沟通谨慎换位思考 12.向领导汇报方式和工具 13.汇报会上领导常问的问题分类 14.为什么领导在会上总是不断追着问？ 15.高层管理者对研发的沟通信息需求（开发状况、资源状况、管理优化状况）详细介绍和模板演示 16.分辨领导的真正需求 17.要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属 18.如何做个成功的下属 19.研讨：学习本单元的体会列出以后改进的三个要点 5.从技术走向管理的四个核心管理技能之一：目标与计划 1.目标对我们的影响 2.个人目标和团队目标的关系 3.如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标 4.研发部门和项目的目标如何分解到个人 5.如何帮助下属制定工作目标 6.目标的制定与下达（SMART化、愿景化、共享化、承诺化（PBC）） 7.研发项目的目标为什么不容易SMART 8.为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART 9.开发管理中为什么要用模板，模板使用的3个艺术、为什么模板推行中总有困难 10.研发工作计划的PDCA循环 11.研发流程与计划的关系 12.研发项目计划制定的流程 13.PERT、关键路径和GANNT 14.为什么研发项目计划不用PERT图 15.产品开发计划如何分成四级（这四级计划的责任主体和制定时间点） 16.演练：每个小组制定一个半年计划，发表！ 6.从技术走向管理的四个核心管理技能之二：组织与分派工作 1.活动演练 30 分钟：扑克游戏――上中下三层互动（体验：管理对人与对事， 三层角色定位，目标下达，控制与跟踪，愿景与目标共享，结果反馈等） 2.研发执行力缺失的原因分析 3.常见研发组织形式及优缺点 4.如何对研发工作进行分解 5.给研发人员分派工作的原则 6.给研发人员分派工作的步骤 7.给研发人员分派工作中容易出现的问题 8.研发沟通管理的内容 9.沟通的目的与功能 10.沟通的种类与方式 11.有效沟通的障碍/约哈里窗 12.面对面沟通避免的小动作 13.如何给其它部门分派研发工作 14.研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服 15.给研发技术人员创造愿景、描绘愿景，尤其是关于项目与团队前途 16.案例研讨：研发技术型团队的成员常被迫承担紧急的项目周期，该如何处理？ 17.案例研讨：给予研发技术人员的空间到底多大，犯什么样的错误可以接受？ 18.案例研讨：任务下达后完成得不好但因为是碰到困难又怎么处理？ 19.案例研讨：一个人承担多个项目遇到资源冲突怎么办 20.案例研讨：两个领导意见不一致，怎么办？ 7. 从技术走向管理的四个核心管理技能之三：控制与纠偏 1.研发工作为什么难以控制 2.研发工作的问题管理与风险管理 3.研发工作追踪的步骤 4.研发工作控制方法之一：会议（具体操作与模板） 5.研发工作控制方法之二：报告机制（具体操作与模板） 6.研发工作控制方法之三：审计（具体操作与模板） 7.研发工作控制方法之四：合同书与任务书（具体操作与模板） 8.研发工作控制方法之五：预警系统（具体操作与模板） 9.研发工作控制方法之六：经验教训总结（具体操作与模板） 10.研发工作控制方法之七：测评（具体操作与模板） 11.研发工作控制方法之八：非正规控制（具体操作与模板） 12.研发工作如何度量、量化管理（有哪些量化指标、PCB） 13.关于控制的误区（用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾） 14.关于研发执行力 8.从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激励 1.研发领导权威力的来源 2.研发领导如何发展个人魅力 3.如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导 4.讨论：如何增进研发团队的凝聚力和士气 5.研发领导如何授权 6.研发领导如何辅导下属和培养接班人 7.研发部门中的"因人而异"的管理方法 1)白金法则 2)如何管理你团队性格特征不同的下属 3)案例分析：如何考察与识别有管理潜力的技术型部属？ 4)尊重研发技术人员个性的沟通模式与方法 5)案例研讨：如何管理技术型团队中的悍将、润滑油、老黄牛型的部属？ 8.研发人员的考核与激励（专题讲解） 1)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法 2)定性与定量考核法； 3)有效理解结果、过程、投入的考核之间的关系； 4)关键绩效指标考核法（KPI法）：模板、业界案例、练习 5)平衡计分卡考核法（BSC法）：模板、业界案例 6)个人业务承诺法（PBC法）：模板、业界案例、练习 7)考核流程与360度考核法：业界案例比较分析 8)末位淘汰法 9)各层次技术人员考核要求及关键内容 9.研发技术型人才的培育与任职资格管理 1)研发技术型人才的素质模型与特点 2)培育部属（辅导的7步结构、研发技术人员积极意愿度的培育、能力度的培育、 如何培养研发技术型新手、如何培养研发技术型骨干与高端人才） 3)任职资格管理（双阶梯职业通道模型、任职资格的目的与作用、任职资格的体系与标准、认证与成长、职涯发展） 4)基于任职资格的研发技术型人员的培训实习体系 5)专业技术人才和专业技术管理人才（系统工程师、QA、项目经理等）的正式培养机制――资源池 10.研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法 1)研发技术型人才的需要 2)案例研讨：研发技术型人才受什么因素激励？ 3)案例研讨：技术型团队的士气受哪些因素影响？ 4)案例研讨：技术型团队的凝聚力受哪些因素影响？ 5)管理者的红黑脸方法（勋章、鲜花、鼓励、期望、赞美；警告、批评、敲打、揉搓、杀鸡骇猴、痛骂等） 6)案例研讨：如何对技术型部属使用红脸？ 7)案例研讨：如何对技术型部属使用黑脸？ 8)案例研讨：能干的技术型部属犯了错误如何处理？ 9)案例研讨：如何在能力比你强的技术型部属中树立你的威信？ 10)研发技术型人员的物质型激励：薪酬包组合、组合结构、薪酬分配、薪酬梯级、工资奖金比例、 11)资力能力及报酬的关系、业界案例 12)技术人员离职的征兆管理以及如何留住有价值的知识型员工 11.演练与讨论 9.成功实现从技术走向管理转变的关键 1.成功的实现角色换位 2.管理技能的培养 3.个人修炼（习惯、领导力、沟通能力） 4.组织的融合和团队的打造 5.给刚走上管理岗位的技术人员推荐的书籍和电影 Giles：研发咨询资深顾问 PDMA（美国产品开发管理协会www.pdma.org）会员 《PDMA新产品开发手册》中文版主译 清华大学研发管理特聘教授 ?专业背景： 十多年高科技企业研发管理实践，典型的在企业实践中从技术走向管理的管理专家。 在某著名通信公司工作期间，作为硬件工程师、软件工程师和系统工程师（系统总体设计总工） 参与过多个小型、大型项目开发，有五年具体产品开发经验，承担过多个项目的管理工作， 担任过研发项目管理部经理、研发管理办经理、技术管理部副总经理、研发IT中心主任， 经历并参与主持了此公司研发管理（包括研发流程管理、研发项目管理、研发人力资源管理、研发IT管理等模块） 混乱到规范化建设的全过程。1998年开始长期与国际顶尖咨询顾问一起工作， 并作为第一批核心小组成员与国际著名的咨询公司合作主导了研发管理变革项目及其母项目公司级IT规划项目， 同时兼任该公司高级讲师，负责企业文化建设在研发的推进和落地工作。 ?研发管理咨询经验 曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理体系 （包括流程、组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力，典型客户如下： 1)最大专业打印机供应商北洋电气 2)信利国际有限公司 3)国内系统集成行业第二名（华胜天成） 4)中电集团第七研究所 5)TCL家庭网络事业部 6)苏州科达 7)国内最大的网络安全厂商天融信…… ?研发管理培训经验： 曾为AO史密斯、海尔、TCL、TTE、美的、夏新、康佳、海信、创维、北大方正、格力电器、步步高、长虹、 彩虹集团、苏泊尔、上海日立、成都索贝、云环电子、蓝微电子、威创科技、卓立电气、老板电器、南太集团、 海洋王、航盛电子、华强信息、华阳多媒体、广东威特、信华精机、研祥智能、聚光科技、信利国际有限公司、 北洋电气、CNNIC（中国互联网信息中心）、安徽叉车、同洲电子、天融信、绿盟科技、北方微电子、深圳国微、珠海炬力、 上海展讯、威盛电子、天綦、天马微电子、武汉电信器件公司、中电华大、杭州汉帆、中电集团第7研究所、中电集团第43研究所、 中电集团第29研究所、公安部第一研究所、同方威视、北京矿冶研究总院、中国石化研究院、电子科学研究院、 郑州三磨所、研祥智能、北京圣非凡、潍柴动力、长城华冠、北京现代、东风汽车、一汽集团、中国重汽、北汽福田、 通用泛亚、江铃陆风、奇瑞汽车、上汽通用五菱、长安汽车、、苏州金龙新粤交通、威海广泰、大豪科技、西子OTIS、 蒂森电梯、西子孚信、深圳和宏、顺德震德、鹰牌控股、烟台万化、先声药业、中国航空、中国航天、 等500多家企业和研究机构提供了专业的研发管理培训。其中部分公司邀请讲课多次。
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viernes, 21 de junio de 2019
miércoles, 19 de junio de 2019
lunes, 17 de junio de 2019
EHS法律法规合规性管理与应用广州开普勒企业管理咨询有限公司2019/6/18 星期二下午 2:59:21
EHS法律法规合规性管理与应用
时间： 2019年6月27-28日苏州
【培训对象】EHS经理、主管、工程师、EHS分管负责人等。【主讲】 陈秀明 【课程费用】
4500元/二天 （含二天中餐、指定PDF版本教材、茶点）
【报名咨询】
程先生 177-1554-3974 （微信同步）
【报名邮箱】 384631378@qq.com ( 报名请发送至该邮箱，我们将在一个工作日内回复,未及时回复请电话联系，谢谢 )
【背景】
随着安全环保（EHS）法律法规及标准的不断完善，90%以上的EHS管理工作都有较明确的法律法规的规定，包括了建设项目、机械电气、消防安全、特种设备、危险化学品、职业健康、环境保护、防灾减灾等项目的具体管理要求，并明确了责任制、教育培训、隐患治理、应急管理等具体管理手段。
法律法规，是推动公司管理层关注EHS工作，并主动参与的利器；
法律法规，是公司EHS管理活动的重要指导；
法律法规，是建立EHS管理体系的最重要的依据；
法律法规，可以让EHS人工作更加高效，推动工作上更有权威性。【课程目的】
本课程，不仅介绍EHS法律法规及标准的最新动态，法律法规的组成，具体的实施要求，收集的渠道等常规内容，更将着重讲解法律法规的运用技巧，如：如何基于法律法规建立管理制度、设计隐患治理方案、建立公司的责任体系等。【课程大纲】
课题一：EHS法律法规简介
1. 法律法规的基本常识与守法的意义
2. 法律法规和标准简介
3. EHS法律法规及标准的基本框架与法律法规的源部门
4. EHS法律法规及标准的收集途径
5. EHS法律法规对EHS工作的意义和运用领域
6. EHS法律法规的执行主体和关注点
7. 2018年EHS法律法规变化点及2019年合规管理趋势
主题二：EHS法律法规的组成与基本架构
1. EHS管理中涉及的12大项目
2. EHS管理中涉及的10大手段
3. 重要的法定管理手段：责任制、三同时、健康监护、应急管理、事故管理
4. EHS法律法律框架与矩阵图
5. EHS法律法规对责任制度方面的具体要求
6. 企业各级管理者及员工应承担的法律责任与履责奉献
7. 法律法规对企业EHS组织架构方面的要求
8. 建设项目（环保、能源、职业健康、安全、防灾等）三同时管理的法规变化点
主题三：职业健康法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 职业健康法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 企业法定的职业健康管理活动清单与管理流程
3. 职业危害因素、职业危害接触岗位的确定方法
4. 职业健康法律法规及标准的更新情况与变更点
5. 基于法律法规，设计职业健康管理制度的框架
6. 女职工与未成年的法定管理要求
7. 辐射安全管理的环保要求与职业健康要求（生命周期管理流程）
主题四：危险化学品法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 危险化学品法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 危险化学品生产、使用、存贮等活动中的法定管理要求
3. 危险化学品辨识与管理基本流程
4. 危险化学品SDS及相关标签形成的法定要求
5. 企业法定的危险化学品管理活动清单与管理流程
6. 化学品的鉴定与系列管理
7. 危险化学品进口管理的法律法规要求
8. 易制毒、易制爆、剧毒化学品的法定管理要求
9. 基于法律法规，设计危险化学品管理制度的框架
主题五：消防安全法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 消防安全法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 企业法定的消防安全管理活动清单与管理要点
3. 消防器材、消防设施维护与管理的法定要求
4. 消防安全不合规现象解析
5. 熟练掌握消防安全技术标准的技巧
6. 基于法律法规，设计消防安全管理制度的框架
主题六：特种设备、特种设备作业的法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 特种设备、特种作业法律法规的管理框架与技术标准框架
2. 企业法定的特种设备、特种设备作业的管理活动清单与管理流程
3. 特种设备安全管理负责人、特种设备安全管理人员认知
4. 特种设备的生命周期与管理要点
5. 特种设备维护与管理的要求
6. 特种设备安全法、TSG08等综合性法规解析
7. 特种设备与特种作业法律法规及标准的更新情况与变更点
主题七：环保法律法规的管理框架、更新要点与运用技巧
1. 废弃物污染防治的管理框架与技术标准框架
2. 危险废物管理的要求与危险废物管理名录讲解
3. 大气污染的法律法规要求
4. 大气典型污染物的排放标准
5. 水体污染的法律法规要求
6. 废水典型污染物的排放标准
7. 噪音污染的法律法规要求及排放执行标准
8. 能资源管理的法律法规要求
9. 环保相关（水、气、噪、废弃物、能资源）法律法规及标准的更新情况与变更点
10. 基于法律法规，设计环保相关管理制度的框架
主题八：设备安全与电气安全
1. 设备设施安全技术标准介绍
2. 设备六大机构技术安全要求
3. 电气安全技术标准介绍
4. 变电设备、配电设备、用电设备安全管理技术要求
5. 梯具、平台、物流设备安全标准
6. 设备设施、电气常见安全隐患不解析主题九：其它EHS法律法规讲解
1. EHS教育培训的职责分配与具体要求
2. 企业内部隐患治理的实施流程、职责与具体要求
3. 相关方、承包商管理的法律法规要求
4. 相关方、承包商管理中的常见法律责任与各方职责
5. 防灾减灾管理的法定要求主题十：法律法规的系统运用技巧
1. 法律法规收集流程与要领
2. 法律法规的分类与分级
3. 引导公司各级管理者和技术人员关注法律法规的技巧
4. 法律法规条款摘录方法
5. EHS管理职责分配与法律法规责任部门匹配
6. EHS法律法规的审计
7. 基于法律法规，设计EHS管理制度的三大流程
8. 基于法律法规和管理标准，设计安全检查基准
9. 答疑
【讲师简介】
陈秀明 老师
咨危险源系统控制技术研发人
EHS管理体系"五基"构建法设计人
国家注册安全工程师
长期受聘于苏州某供应链管理公司及昆山某传动科技公司担任管理顾问
【工作能力】
陈老师曾就职于三星、APP、金龙客车等知名企业，长期从事精益生产与安全工作，并多次赴日本交流、研修。在企业工作期间，多次参与班组标准化建设、精益生产导入、风险指标管理、安全体系建设等重大项目，并参加类似AON等知名跨国保险经纪公司的安全交流及风险指标管理活动，积累了丰富的管理经验。
陈老师成功运作的咨询项目包括双本质安全管理体系、安全培训体系构建、安全生产标准化、职业健康安全管理及环境管理（安全）体系、上锁挂牌（LOTO）项目、施工安全管理标准化等。
【培训体系与培训理念】
长期以来，陈老师专注工厂安全环境（EHS）管理的课程与咨询体系研发，借鉴跨国公司的成功经验，将管理理论和丰富的实践经验相结合，提出了危险源的系统治理技术、工厂双本质安全管理体系建立等理论，形成了系统、先进、实践性强的课程体系，具体包括：EHS经理人核心技能训练、基于事故控制的双本质安全管理体系建立、危险源系统治理技术、体验式5S与目视化管理体系建立等。
陈老师在培训中，注重培训效果，理论联系实际，并结合成人教育的特点，注重学员的参与，采用案例分析、角色扮演、情境游戏、现场操练等交互式、启发式教学，深入浅出。并在课程上，为学员提供大量实用简便的管理工具，确保课程具备良好的实践性，让学员学为所用，学有所用。
【提供培训、咨询服务的企业】
央企/国企：国家电网（昆山供电、南京供电、溧水供电、南平电业、龙岩电业、孟津供电、建阳供电…）、南方电网（钦州电力）、南京远能电力工程公司、北车集团（大同机车、北车集团兰州机车、永济电机）、南车株机公司、普镇海泰制动设备、国电集团（丰城发电、英特力化工）、昆山造币纸厂、武汉铁路局工务段、上汽赛科利模具、岩峰伟世通、中国石化润滑油公司、中储粮油脂、巨化集团、金锣火腿、秦皇岛港务集团、岳阳烟草专卖、上海烟草物流、云南红云红河烟草、云浮烟草、苏钢集团、中煤集团、神华煤矿集团、神火煤矿、上海柴油机、上海焦化集团、中远物流江阴公司、申立金属……
外企/合资：一汽丰田汽车、东风悦达起亚汽车、长安福特马自达发动机、长安铃木汽车、大连固特异轮胎、米其林轮胎、上海大众联合、金佰利纸业、捷安特、沃尔沃建筑机械、现代海克斯、苏州佳能、李锦记、通力电梯、日立电梯、安利马赫垂直设备、大金空调、高田汽配、太仓舍弗勒、博泽汽车汽车零部件、延锋伟世通、天津电装电子、塔塔汽车零部件、佛吉亚座椅部件、德科斯米尔汽车部件、宾科汽车紧固件、魏德米勒等等【课程报名】
【参会城市】：
Tel: 177-1554-3974[同微信】 Email: 384631378@qq.com（报 名或咨询请发送至该邮箱，我们将在一个工作日内回复谢谢。）
【公司名称】:
【报名人数】:
【参会人姓名】:
【职位】:
【邮箱（必填）】:
【电话】:
【手机号（必填）,方便之后主办方电话通知参会事宜】:
【联系我们】程先生
本邮件为系统发送，请勿直接回复，如需退订请发送邮件至384631378@qq.com告知我们，谢谢。
广州开普勒企业管理咨询有限公司
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domingo, 16 de junio de 2019
销售精英2天强化训练什邡市九鼎饲料有限公司2019/6/17 星期一上午 4:07:19
背景介绍
1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？
2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？
4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？
5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？
6.为什么业务员轻易亮出自己的"底牌"？
7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？
9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？
……
业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！课程大纲
第一部份 老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价？
低利润的客户是企业的包袱；
13个涨价的理由总结
2、如何让老客户采购不同产品？
7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…
如何设计3种成交提案？3种追销提案？
3、如何让老客户提前预定？
4、如何让老客户加大最低起订量？
5、如何制定老客户转介绍政策与方法？
6、如何挽回"断约"客户？
7、 如何"对标"竞争对手的老客户？
竞争对手给自己指明方向；
如何开展"屠龙大会"？你先吃掉谁？
8、 如何"锁住"老客户？
为什么客户的"背叛"是一种常态？
不要让你的客户"裸奔"，30种方法树立防护墙
第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节 发现客户
谁是客户？对客户群体进行无限细分
客户在哪？找到精准鱼塘
谁还知道？全源渠道开发客户
计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
如何给客户一个无法拒绝的理由？
客户问题清单；
客户痛苦清单；
客户决策障碍清单；
第三节 粘住客户
粘人粘心，攻城先攻人；
如何给客户"涂胶水"？
精确传播，找到精准"水龙头"
第四节 主要竞争对手分析
1. 如何跟高端比？
2. 如何跟中端比？
3. 如何跟低端比？
4. 如何跟替代者比？
第五节 证据准备
不要让客户信任你，而要信任证据；
12种证明清单；
如何写客户见证？
第六节 成交客户
第一节 方案制作
一、 如何描述核心产品？
二、 如何强调产品的独特性？
三、 如何设计"超值赠品"？
四、 如何强调稀缺性与紧迫性？
五、 如何强调值这个价？
第七节 客户传播
如何让客户帮我们传播？
第二章 如何开发新的区域、领域？
寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；
谨慎试点， 重点进攻，有效复制，迅速扩张；
第三章、新客户转化率提升要点；
1、如何提升有效电话沟通率？
2、如何提高客户预约面谈率？
3、如何提高预约成功率？
4、如何提高成交率？
5、如何提升VIP客户转化率？
6、如何提高VIP客户转忠诚率？
7、如何提升毛利率？
第四章、杠杆借力
进不了门，找不到人怎么办？
借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；
向谁借力以及如何借力？
第三部份 业务员自我潜能挖掘
1. 如何提升内在动力？
2. 如何发现个人瓶颈？
3. 梳理销售流程，制定工作标准；
客户准备与标准要求；
电话与陌生拜访标准与关键动作要求；
与客户建立信任关系的标准与关键动作；
样品与方案的标准与要求；
客户考察与体验标准与要求；
客户应酬与接待标准与要求
商务谈判标准与要求
技术洽谈标准与要求
销售跟进标准与要求
售后服务标准与要求
账款催收标准与要求
4. 优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？
5. 业绩销售员如何提升工作积极性？
6. 如何让工作时间更有价值？
7. 销售车轮战术中，如何进行人员分配？
8. 业务员客户拜访量细化与要求；
第四部份 重点（VIP）客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
如何给客户分类？
根据客户分类做行动计划；
如何判断客户的信誉与支付能力？
第二节 客户内部角色分析
2.1 客户内部角色定位与分析
决策人追求什么？
采购者追求什么？
技术人员追求什么？
具体使用者追求什么？
第三方机构的人追求什么？
前期为什么一定要见到决策者？
2.2谁才是关键的人？
满足"关键人"的10个条件；
不同销售阶段，"说了算"的人是一样的吗？
有些"小角色"是否应该单独跟进？
案例：得罪老板亲信的后果。
2.3客户内部关系与立场
竞争对手与客户不同角色的关系；
客户不同角色内部关系与立场；
某部门领导跟我方观点一致，为什么却不支持我？
某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？
2.4个人与组织利益
对组织有利益的事，个人就一定会支持吗？
对个人的利益体现在哪些方面？
为什么采购专员阻挡我见决策人？
第三节 客户最佳采购时机
在非采购时机的逼单是一种骚扰；
在什么情况下购买时机才会出现？
如何创造采购的时机？
第四节、说对话，对客户需求要进行确认
基层、中层与高层的需求点是不一样的；
不要超越客户的希望，否则会很痛苦，不把绝招一次用完；
不要把猜测当成事实；
提前采购与即时采购；
批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手？
两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样；
业务员第一思维是战争思维，知己知彼，情报最重要；
你是在跟竞争对手抢客户；
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略；
5.3 四种竞争情形分析；
5.4 谁为你提供信息？
光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的；
大项目没有线人帮助，相当于盲人摸象；
哪些人可以培养成为线人？
线人为什么会帮我？
需要线人提供哪些帮助？
讲师介绍
王越老师
工作经历
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
新加坡莱佛士学院特约讲师;
详细介绍
2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作，在阿里巴巴公司曾获"悍将杯"榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位；
2家民企业长年营销顾问；
日立电梯连续8次指定营销培训讲师；
博威集团连续3次指定讲师
南京某电子集团连续3年参加18次；
……
【曾经培训过的代表客户】
华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/
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参会人员信息
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jueves, 13 de junio de 2019
miércoles, 12 de junio de 2019
miércoles, 5 de junio de 2019
martes, 4 de junio de 2019
属于工伤范围的情形有哪些？北京乐涂文化传播有限公司2019/6/5 星期三上午 5:56:16
新《劳动合同法》《工伤保险条例》
实操应对技巧与有效调岗调薪、裁员解雇、违纪员工处理及新个税、新社保下用工模式调整策略
3200元/二天
时间：2019年06月24--25日上海（A单元） 06月27--28日北京（A单元） 06月17--18日深圳（A单元 ）【主讲】 钟永棣 【课程费用】
3200元/二天 （含二天中餐、指定PDF版本教材、茶点）
【报名咨询】
程先生 17715543974【同微信】
【报名邮箱】 384631378@qq.com ( 报名请发送至该邮箱，我们将在一个工作日内回复,未及时回复请电话联系
【背景】
2008年至今，随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《劳动合同法实施条例》《职工带薪年休假条例》《企业职工带薪年休假实施办法》《社会保险法》《职业病防治法》《工伤保险条例》《女职工劳动保护特别规定》《企业民主管理规定》《劳动争议司法解释（三）》《劳动争议司法解释（四）》《工伤保险司法解释》《劳务派遣暂行规定》《劳动人事争议仲裁办案规则》等法律法规的相继出台或修订，全国各地的劳动争议案件出现"井喷""爆发"等现象！近几年，沿海发达地区及一二线城市的劳动争议案件依旧"稳中有涨""持续递增"，而内地欠发达地区及三五线城市的劳动争议案件亦日趋增多！
2008年至今，大部分的劳动争议案件均以用人单位败诉告终！这些案件充分说明，"传统式、粗放式、随便式"的人力资源管理模式已经被完全否定，已经彻底落后，已经无法适应新的形势！用人单位的人力资源法律风险无处不在，广大用人单位很有必要尽快学习相关政策法律法规，掌握防范用工风险和化解劳动争议的技能技巧，掌握证明劳动者"不合格、不胜任、严重失职、严重违纪"的实操策略，以迅速构建行之有效的劳动争议风险防范机制，以迅速杜绝或减少劳动争议的发生及败诉的概率，以重新树立与持续维护用人单位的管理权威！
2018年下半年，国家修改了《个人所得税法》及决定将社保费改由税务部门征收。五证合一、金税三期、新个税法、社保改税，将对企业产生哪些影响，带来哪些法律风险？企业何去何从，如何应对，如何调整？
综上，我们特邀请我国著名的劳动法、劳动关系与劳动争议实战专家钟永棣老师主讲此培训课程。欢迎企事业单位积极组织相关人员参加此课程！
【课程目的】
1、全面了解人力资源管理过程中的法律风险；
2、透彻理解与人力资源管理有关的政策法律法规；
3、深度培养预测、分析人力资源管理法律风险的思维；
4、系统掌握预防和应对法律风险的实战技能及方法工具……【课程大纲】
A单元内容（共2天，20个以上经典案例）
专题一：招聘入职
1.如何预防劳动者的"应聘欺诈"，如何证明劳动者的"欺诈"？
2.入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况，如何保留证据？
3.《入职登记表》如何设计，才能起到预防法律风险的作用？
4.劳动者无法提交《离职证明》，该怎么办？
5.企业如何书写《录用通知书》，其法律风险有哪些？
6.是否需要核心岗位应聘者签署《背景调查授权书》？
7.用人单位自行拟定的劳动合同文本是否有效，是否需要进行备案？
8.劳动合同的装订存在哪些风险细节？
9.劳动者借故拖延或拒绝签订劳动合同，用人单位如何应对？
10.未签订劳动合同，需支付多长期限的双倍工资？是否受到仲裁时效的限制？
11.劳动合同期满，继续留用劳动者，但未续签合同，是否也需支付双倍工资？
12.在关联企业之间转移劳动关系，需如何变更或重签劳动合同？
13.应否与属于职业经理人的法人代表签订劳动合同？
专题二：试用期
1.可否先试用后签合同，可否单独签订试用期协议？
2.员工主动申请延长试用期，该怎样操作，才规避赔偿风险？
3.试用期满后辞退员工，最少赔2个月工资，该如何化解？
4.试用期最后一天辞退员工，赔偿概率为70%，如何化解？
5.试用期满前几天辞退员工，赔偿概率为50%，如何化解？
6.不符合录用条件的范围包括哪些，如何取证证明？
7.《试用期辞退通知书》如何书写，以避免违法解除的赔偿金？
8.出现"经济性裁员"情况，优先裁掉试用期的新员工，合法吗？
9.试用期员工经常请假休假，导致难以对其观察考核，如何处理？
10.出现"经济性裁员"情况，能否裁掉处于试用期的新员工？
专题三：无固定期限劳动合同
1.无固定期限劳动合同到底是不是铁饭碗，会不会增加企业成本？
2.无固定期限劳动合同解除的条件、理由有哪些？
3.用人单位拒绝签订无固定期限劳动合同，有何风险？
4.签订了固定期限劳动合同的员工，期间工作累计满10年，能否要求将固定期限合同变更为无固定期限合同？
5.连续订立二次固定期限劳动合同到期，用人单位能否终止合同；员工提出签订无固定期限合同，用人单位能否拒绝？
6.满10年或第二次固定期限合同到期时，用人单位是否应提醒员工签订无固定期限合同？
7.合同期满劳动者由于医疗期、三期等原因续延劳动合同导致劳动者连续工作满十年，劳动者提出订立无固定期限劳动合同的，用人单位能否拒绝？
8.是否有必要刻意规避无固定期限合同的签订？
专题四：培训、保密与竞业限制
1.培训服务期与劳动合同期限有何不同，两者发生冲突时如何适用？
2.培训服务期未到期，而劳动合同到期，用人单位终止劳动合同的，是否属于提前解除劳动合同，如何规避？
3.劳动者严重过错被解雇，用人单位能否依据服务期约定要求劳动者支付违约金？
4.在什么情况下，可签署竞业限制协议？
5.在什么时候，企业更有主动权签署竞业限制协议？
6.无约定经济补偿的支付，竞业限制是否有效？
7.竞业限制的经济补偿的标准如何界定？
8.要求员工保密，企业需要支付保密工资吗？
9.主张员工侵犯商业秘密，用人单位需证明哪些细节？
10.培训协议、保密协议、竞业限制协议的核心条款！专题五：劳动关系解除与终止
1.双方协商解除劳动合同并约定支付适当的经济补偿，事后劳动者追讨经济补偿的差额部分，能否胜诉，企业如何避免案件败诉？
2.能否与"三期妇女、特殊保护期间的员工"协商解除，如何规避风险？
3.员工未提前30日通知企业即自行离职，企业能否扣减其工资？
4.员工提交辞职信后的30天内，企业批准其离职，可能有风险，如何化解？
5.员工提交辞职信后的30天后，企业批准其离职，也可能有风险，如何化解？
6.对于患病员工，能否解除，如何操作才能降低法律风险？
7.实行末位淘汰制，以末位排名为由解雇员工，往往被认定非法解雇，企业该如何做，才避免案件败诉？
8.以"组织架构调整，无合适岗位安排"为由解雇员工，感觉非常符合常理，但往往被认定非法解雇，企业该如何做才避免风险？
9.以"经济性裁员"名义解雇员工，感觉非常符合常理，但往往被认定非法解雇，企业该如何操作？
10.《解除劳动合同通知书》如果表述不当，往往成为劳动者打赢官司的有力证据，企业该如何书写，才避免案件败诉而承担法律责任？
11.解除劳动合同前未通知及征求工会的意见，是否构成非法解除？
12.劳动合同到期后，经常出现该终止的忘记办理终止手续，该续签的忘记办理续签手续，其引发的风险非常大；那么企业该如何规避风险？
13.用人单位不出具《离职证明》的，有什么法律责任？专题六：社会保险法
1.用人单位拖欠社保费，有什么法律责任？
2.用人单位不足额缴纳社会保险如何处理？
3.员工不愿意买社保，并与单位签有协议的情况下，该协议是否有效？
4.员工放弃参加社保，日后能否提出被迫解除及索赔经济补偿？
5.如果无参保，劳动者因第三方责任产生的医疗费用，能否要求单位报销？
6.企业协助辞职员工骗取失业保险金，有什么法律风险？
7.女职工未婚先孕、未婚生育争议如何处理？
8.怀孕女职工提出长期休假保胎，直至修完产假，该如何协调此问题？专题七：新个税新社保下的用工调整
1.新个税法对企业、劳动者的影响？
2.社保入税对企业、劳动者的影响？
3.过往的社保问题，是否会被追责？
4.工资总额包括哪些项目？
5.参保基数包括哪些项目？
6.年终奖发还是不发？
7.薪酬方面可以进行哪些调整？
8.新政下企业用工模式可以进行哪些调整？专题八：劳动争议处理
1.用人单位败诉的原因主要有哪些？
2.公开审理的开庭形式，有何风险，如何避免风险？
3.申请仲裁的时效如何计算；如何理解"劳动争议发生之日"？
4.如何书写答辩书，有哪些注意事项？
5.开庭期间，质证与辩论需要注意哪些关键问题？
6.举证责任如何分配，无法举证的后果有哪些？
7.领取裁决书、判决书的几点技巧；
8.和解书与调解书的区别及运用策略。
B单元内容（共2天，20个以上经典案例）专题一：违纪违规问题员工处理
1.劳动者往往拒绝签收处分、解雇通知书，如何应对？
2.问题员工往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规事实，企业该如何收集证据？
3.对于违纪员工，应该在什么时间内处理？
4.怎样理解"严重违反用人单位的规章制度"?
5.如何在《惩罚条例》中描述"一般违纪"、"较重违纪"及"严重违纪"？
6.怎样理解与操作"严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害"？
7.如何追究"严重失职、严重违纪违规"者的法律责任？
8.能否直接规定"禁止兼职，否则视为严重违纪违规"？
9.直线部门经理擅自口头辞退员工，仲裁机构往往认定企业非法解雇，企业该如何做，才避免案件败诉？
10.劳动者不辞而别、无故旷工，却主张被企业口头解雇，往往得到仲裁机构的支持，企业该如何做，才避免案件败诉？
11.劳动者被行政拘留、刑事拘留、司法拘留期间，劳动关系如何处理？
12."录音录象"证据，仲裁与法院是否采信；企业内部OA系统上的资料能否作为证据使用；电子邮件、手机短信能否作为证据使用？
专题二：绩效管理与岗位调整
1.企业单方调整岗位，员工往往可被迫解除合同并索赔经济补偿，如何规避？
2.调岗时没有书面确认，员工到新岗位工作2个月后能否要求恢复到原岗位？
3.可否对"三期内"女职工进行调岗、调薪？
4.在同一城市内搬迁或变动工作地点，员工可以拒绝吗？
5.员工认同绩效结果，为什么在"不胜任工作"引发的争议中还是败诉？
6.为什么企业根据绩效结果支付员工绩效奖金，最终被认定非法克扣工资？
7.法律上如何证明劳动者"不能胜任工作"？
8.对绩效考核不合格的员工，如何合法辞退？
9.绩效正态分布往往强制划分5%的员工为不合格者，是否合法？
10.不称职等同于不胜任工作吗？
专题三：工资福利与薪酬调整
1.新进员工薪资管理问题及处理技巧；
2．调整工作岗位后，如何单方调薪、降薪？
3．如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题？
4．什么情况下可以扣减员工的工资？
5．值班算不算加班，如何防范风险？
6．未经单位确认，劳动者自行加班，能否主张加班费？
7．年薪制的员工能否主张加班费？
8．如何设计工资构成以降低加班费成本？
9．员工主张入职以来的加班费，如何应对？
10．员工在工作日下班后加班，能否安排补休而不支付加班费？
11.内部规定"已离职员工无权获取年终奖"，真的有效吗？
专题四：工作时间与休息休假
1.每周6天，每天7小时，究竟加班了2小时还是7小时？
2.工作日停电停工休息，能否要求员工周日上班，补回停工休息日？
3.综合工时下，法定节假日是否属于总的工作时间内？
4.病假、医疗期、工伤假的享受条件及风险管控；
5.如何预防与应对员工泡病假？
6.产假、年休假、婚丧假的享受条件及风险管控；
7.实习生、反聘人员能否享受年休假？
8.用人单位是否必须批准员工请事假？
9.请事假，当月工资是以实际出勤天数计算还是以工资总额减去缺勤天数计算？
专题五：经济补偿
1.用人单位需向劳动者支付经济补偿的情形有哪些？
2.什么情况下用人单位需支付两倍的经济补偿？
3.违法解除下是否存在代通知金？
4.劳动者可否同时向用人单位主张经济补偿和赔偿金？
5.经济补偿计算的基数及标准如何确定？
6. 解除前12个月内员工休过医疗期，其平均工资如何认定？
7.经济补偿年限最高不超过十二年的适用范围？
8.如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限？
9.如何理解"六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，支付半个月工资的经济补偿"？
专题六：规章制度与员工手册
1.企业人力资源、劳动用工管理制度常见的误区有哪些？
2.人力资源、劳动用工管理制度应该包括哪些必备内容？
3.制定规章制度的程序要求给用人单位带来哪些风险，如何应对？
4.非国有用人单位如何组建"职工代表大会"？
5.二级单位的员工是否有义务遵守集团公司的规章制度？
6.如何公示或告知，更符合仲裁或诉讼的举证要求？
7.规章制度能否规定对员工进行经济处罚？
8.规章制度违反法律法规，劳动者可以被迫解除并索取经济补偿，如何防范？
9.规章制度与员工手册到底有什么区别？
10．规章制度与员工手册应该多长时间修改一次？
专题七：工伤保险条例
1.属于工伤范围的情形有哪些？
2.不得认定为工伤的情形有哪些？
3.员工工作应酬喝酒身亡，是否属于工伤？
4.无照驾驶与驾驶无照车辆受伤，能否认定为工伤?
5.怎样理解"上下班途中"，怎样控制期间的风险？
6.发生工伤事故，用人单位需承担哪些费用？
7.对于第三方造成的工伤事故，劳动者能否要求用人单位支付工伤待遇又同时要求第三方支付人身伤害赔偿？
8.用人单位能否以商业保险理赔款替代职工工伤赔偿待遇？
9.发生工伤事故，双方私下和解，补偿协议该如何签订才有效？
专题八：劳务派遣与业务外包
1.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些？
2.劳务派遣合作协议必须注意的风险细节有哪些？
3.派遣工"第三签"时，能否要求签订无固定期限劳动合同？
4.哪些岗位可以使用派遣工，辅助性、临时性、替代性如何理解与操作？
5.新规定对于同工同酬提出哪些新要求，如何规避同工同酬风险？
6.用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权？
7.部分劳务公司很可能面临关闭停业，原来的派遣工的劳动关系如何处理？
8.业务外包与劳务派遣的本质区别有哪些？
9.用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议？
10.如何避免与劳务派遣工或承包方员工形成双重劳动关系？
【讲师简介】
钟永棣 老师
国内著名劳动法、劳动关系与劳动争议实战专家；劳动仲裁员、企业劳动争议预防应对专家、高级人力资源管理师、高级劳动关系协调师；国内第一批倡导、传播、实施"国家劳动法与企业薪酬绩效管理有机整合"的先行者；国内原创型、实战型、顾问型的培训师。
现任劳律通法律顾问服务中心首席顾问、创世纪培训网首席劳动法讲师\顾问、广州市劳动保障学会副会长兼秘书长；兼任时代光华、深圳外商投资企业协会、广州市人力资源市场服务中心、广州市就业训练中心、广东省人力资源管理协会、香港工业总会、中山大学、浙江大学、华南理工大学等200多家培训公司、行业协会、有关机构单位的长期签约讲师\特聘顾问。科班出身的钟老师，2000年至今一直从事与劳动法、劳动关系与劳动争议有关的工作；曾任劳动行政部门专职劳动仲裁员，曾获"广州市优秀劳动仲裁员"称号，期间审裁劳动争议案件400多宗；多年来累计代理劳动争议500多宗，参与薪酬绩效咨询项目20多个，审查完善400多家企业的人力资源管理规章制度。个人长期担任30多家（累计200多家）企业单位的人力资源管理法律顾问；以钟老师领衔的专家队伍，长期为企事业单位提供劳动法常年顾问及各种劳资专项咨询服务，客户满意度高达95%。
2008年至今，钟老师每年授课约100-130天。钟老师将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理案例当中，将人力资源管理与劳动法有机地整合在一起；课程内容80%为真实案例、20%为必备的重点法条；学员参与讨论、互动，课程生动有趣，深入浅出，实战型超强，让学员即时学以致用！课程满意度高达95%，众多学员均表示："第一次听到如此实战、实用、实效的劳动法课程！钟老师非常务实、不说教、没有商业味道，终于听到了让我不再后悔的精彩课程！"
钟老师先后在《广州日报》《南方都市报》《中国社会科学报》《人力资源》《香港工业总会月刊》等报刊、杂志、媒体发表专业文章或采访稿100多篇。【课程报名】
我单位共 人确定报名参加 2017年 月 日在 举办的《行政服务创新与行政统筹管理》培训班。
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