| 销售精英2天强化训练 |
| 【开课时间】2019年8月24-25日 北京 |
| 【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加 |
| 【课程费用】2800/人（含授课、资料、午餐、茶点、会务费、税费） |
| 【咨询电话】021-31006787 13381601000 许先生 |
| 【邮箱地址】Tony@qiyestudy.cn 320588808@qq.com |
| 【微信|QQ】320588808 |
| 前言： |
| 学员为什么学习本课程的6个理由？ |
| 1、分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。 |
| 2、互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度； |
| 3、竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情； |
| 4、考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入； |
| 5、奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感； |
| 6、快乐：王越老师9年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。 |
| 课程背景： |
| 1、为什么新业务员工作才三个月没有方向感？ |
| 2、老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？ |
| 3、为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？ |
| 4、为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？ |
| 5、为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？ |
| 6、为什么业务员轻易亮出自己的"底牌"？ |
| 7、为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？ |
| 8、为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？ |
| 9、为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？ |
| 课程大纲： |
| 第一部份 老客户深度挖潜 |
| 1、如何让老客户产品涨价？ |
| 2、如何让老客户采购不同产品？ |
| 3、如何让老客户提前预定？ |
| 4、如何让老客户加大最低起订量？ |
| 5、如何制定老客户转介绍政策与方法？ |
| 6、如何挽回"断约"客户？ |
| 如何开展"屠龙大会"？你先吃掉谁？ |
| 8、如何"锁住"老客户？ |
| 第二部份 新客户开发 |
| 第一章 新客户开发策略 |
| 第一节 发现客户 |
| 第二节 吸引客户 |
| 第三节 粘住客户 |
| 第四节 主要竞争对手分析 |
| 第五节 证据准备 |
| 第六节 成交客户 |
| 第七节 客户传播 |
| 第二章 如何开发新的区域、领域？ |
| 第三章、新客户转化率提升要点； |
| 如何提升有效电话沟通率？ |
| 如何提高客户预约面谈率？ |
| 如何提高预约成功率？ |
| 如何提高成交率？ |
| 如何提升VIP客户转化率？ |
| 如何提高VIP客户转忠诚率？ |
| 如何提升毛利率？ |
| 第四章、杠杆借力 |
| 第三部份 业务员自我潜能挖掘 |
| 1. 如何提升内在动力？ |
| 2. 如何发现个人瓶颈？ |
| 3.梳理销售流程，制定工作标准； |
| 4.优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？ |
| 5.业绩销售员如何提升工作积极性？ |
| 6.如何让工作时间更有价值？ |
| 7.销售车轮战术中，如何进行人员分配？ |
| 8.业务员客户拜访量细化与要求； |
| 第四部份 重点（VIP）客户分析与公关策略 |
| 第一节、客户价值分类 |
| 第二节 客户内部角色分析 |
| 第三节 客户最佳采购时机 |
| 第四节、说对话，对客户需求要进行确认 |
| 第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
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| 讲师介绍： |
| 王越老师 |
| 销售团队管理咨询师、销售培训讲师； |
| 曾任可口可乐（中国）公司业务经理； |
| 曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理； |
| 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师 |
| 新加坡莱佛士学院特约讲师 |
| 2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作，在阿里巴巴公司曾获"悍将杯"榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位 |
| 2家民企业长年营销顾问 |
| 【曾培训或咨询过的企业有】 |
| 华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/ |
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